刘雪峰：如何走出“连而不锁”的困惑境地

  坐在笔者面前的刘雪峰显得很沉稳。

  三个月前，同时担负高鸿股份副总经理和高鸿IT董事长之职的刘雪峰开始牵头创建大唐高鸿信息技术有限公司。2010年元旦，一家后来被笔者视为大唐高鸿零售体系内别具一格的“小型神州数码”诞生了，刘雪峰领衔总经理一职，负责为恒昌IT、高鸿IT和大唐高鸿旗下的电子商务网站——高鸿商城三者提供物流、资金流和信息流的后台支持。

刘雪峰：用排名第二位的资源，取得排名第一位的业绩，这才是连锁的妙处。

  在布局上，恒昌IT未来将主攻长江以北的线下市场，高鸿IT将负责长江以南的线下市场，两者在“划江而治”的前提下进行协同出击。高鸿商城则成为一支精锐的零售空中打击力量。

  “整合最初需要做很多事情，头绪的确比较杂乱，不过，经过3个月的整合，目前整合效果已经初显。”刘雪峰向记者表示，“整合前，很多各部门分头规划、分头实施的事情，局部来看都是正确的，但是合在一起就出现很多不合理之处。如今放到一个盘子统一规划，很多冲突能够提前规避掉。”

  在记者的印象中，恒昌IT和高鸿IT之前曾经频频在究竟采取“中控采购”和“地方采购”哪种采购方式上陷入困惑境地，听“中央的”还是“地方的”，不但在决策标准上模棱两可，相关主管也会感到左右为难。

  “如今实现了全部中控之后，采购效率可以得到很大提升。同时，我们在中控大前提下保留了少量地采供货商，这样便兼顾了灵活性和全局性。”刘雪峰认为，南北市场是有差异的，需要动用不同的管理手段和管理风格。三家公司的经营范围在重新规划后，产业分工日趋明晰，单个管理团队需要关注的面更窄了，这使得之前奢求已久的精耕细作成为可能。

  最关键的是，在整合过程中，恒昌IT和高鸿IT之前存在的“连而不锁”的弊端被成功规避掉。

  “之前，虽然恒昌高鸿体系在全国范围上看体系庞大，但是我们经常郁闷地发现，有时在某一个局部区域，自己的力量显得又是非常弱小，难以及时获得集团实力的支持。”刘雪峰就此举了一个实例，恒昌IT曾经在国内某一座城市中开有8家店面，但是它们在当地能够拿到的进货价格优势却只能排名第三，反倒有一种“虎落平原被人欺”的感觉。在对恒昌-高鸿遍布全国200多家店面完成资源整合后，高鸿-恒昌连锁店面取得了惊人的回报，很多在当地零售资源上排名第二的店面，却能够拿到当地最低的产品采购价格。

  “用排名第二位的资源，取得排名第一位的业绩，这才是连锁店面的真正优势所在。”刘雪峰如是说。

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