决战之前探营汉王 孟庆君称山寨并不可怕

  【天极网IT新闻频道】在IDC诸多分析师的眼中，电纸书将注定在2010年写下浓重的一笔。这种分析不无道理，一方面，市场上有四十到五十家一起涌入电纸书领域，另一方面，诸多“山寨”厂商也在摩拳擦掌。从这个数字中，我们就不难想见电纸书的市场热度。

  在2009年的电纸书市场上，汉王的电纸书达到了26.7万台，销售收入达到了4.9亿，成为了电纸书领域当然的“老大”。而无论是后来者也好，电纸书“山寨”厂商也好，要想从电纸书市场上分一杯羹，首先要做的就是从汉王手里抢走一份市场份额。于是，一场大战已是箭在弦上，一触即发。为便于网友关注战况，天极网记者探营汉王公司，与汉王公司销售总监孟庆君进行了一次深度访谈。

  汉王公司销售总监孟庆君

 山寨并不可怕

  “山寨”的概念产生自手机领域，自从“山寨手机”得势以后，“山寨”的概念讯速向其它IT厂品种类中漫延。通过一波又一波价格战，使得正规生产厂商的利润迅速摊薄。然而，出乎我们的意料，在谈起“山寨电纸书”时，孟庆君却表现出“山寨电纸书”并不可怕。

  孟庆君介绍说：“从我们掌握的情况来看，2010年年初，确实有不少山寨厂商纷纷进入电纸书市场，但仅过了一个季度，这些山寨厂商又纷纷退出了这个市场。原因很简单，电纸书的制造技术并没有他们想得这样简单。特别是在电纸书中应用手写识别技术，更是诸多山寨厂商不能解决的问题。而且经过一年半的市场推广，汉王已树立起国内电纸书第一品牌的优势，这种品牌影响力和信任度，是山寨无法模仿的。”

  除此之外，孟庆君表示：“预装图书是山寨厂商的另一个难题，山寨厂商解决不了内容和版权的问题，也没有办法预装书。与此相反，每台汉王都预装了三千本书，实际上这已给山寨电纸书构成了不可逾越的障碍。”

  目前，汉王电纸书有很大一部分的行业客户，例如礼品采购、无纸办公和会议等这些用途，都不会选择山寨产品。

  就算山寨厂商避开这四个问题进入了市场，孟庆君认为：“山寨厂商确实可能会带来一些冲击，但它们同时也会炸开市场。当电纸书普及开来的时候，消费者也会更注重质量，你打开汉王的产品后，放二十天没关，只要机器还有电，你什么时候打开什么时候可以看。但使用B屏的山寨产品，什么情况都可能发生。我相信消费者面对汉王产品，以及品质难保证、售后服务没有办法保证的山寨产品，会做出自己正确的选择。”