何正烈：中小企业发展十大不良行为之我见

  【天极网IT新闻频道】中小企业何以被称之为“中小企业”，就是因为它“小”，业务相对简单，各种流程相对不太完善，发展缓慢，生存困难。许许多多方面都在限制着中小企业的发展，稍有不慎就会导致企业破产关门。小企业的不良行为也有很多，如果不加以引导和改善，也必将影响企业的正常发展，甚至成为企业关门歇业的一大诱因。

北京华晓时代科技有限公司总裁 何正烈

  很大程度上讲，小企业的文化，其实也就是老板文化，而老板文化源自于老板行为，老板行为很直接地影响着企业行为。下面我所提及的许多不良企业行为，有很多也可以归结为老板行为。

  先从简单的开始，今天谈谈采购，不能说是真理，主要是自己的经验，更准确地说是体会。

  第一点， 小采购也需要货比多家。

  比如购买一箱打印纸，企业小老板自己打电话货比多家。其实，打印纸一箱也就200元左右，再便宜也节省不了请客户吃顿饭的钱，与其浪费时间打电话，还不如多休息一会儿，想出来一个赚钱的好点子呢。正确的做法就是固定找一家办公用品供应商，或者直接到中关村市场购买。不要等到纸用完了着急使用时才去，这样，小老板可以让手下在路过中关村时顺便买回来。

  第二点， 不管采购什么东西，都要求供应商给账期。

  我在10年的企业经营中，经常会碰到一些客户采购一点小东西也要求“账期”，甚至要到账期后还不能“货到支付”，更有甚者，账期到期后还以种种借口不按时支付款项。一个信用良好的企业，对于小额采购，完全可以支付现金或者当天支票。这样既可以增加信用，也可以减少合作伙伴(供应商也属于你的合作伙伴)的运营成本。如果对于1万元以下的采购你都不能承受“现结”，那你还经营什么企业？到我这里来打工吧，我给你的工资也不见得比你经营企业赚的少。

  未来我想谈谈合同上的一些事情，自己先琢磨琢磨，算是抛砖引玉，下回书再做分解。

 注：本文各观点均出自北京华晓时代科技有限公司总裁何正烈，笔者与之沟通后加以整理，特此说明。

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