聚焦 HPC 2025：华为云协同政企伙伴解码销售增长新路径

  【天极网IT新闻频道】在千行万业加速迈向数智化和云化深水区之际，打造兼具高效能、易用性、创新性的综合服务解决方案，是云服务商构建竞争优势的关键。3月21日，在华为中国合作伙伴大会2025期间，“华为云协同政企伙伴，深耕数字化，共拓云商机”分论坛成功举办。本次论坛汇聚了华为云领导、技术专家及生态伙伴代表，共同探讨如何通过技术创新与生态协同，助力政企客户实现数智化升级，并为伙伴开辟增长新航道。

  华为云中国区销售伙伴发展部部长在致辞中表示，从DeepSeek横空出世和行业数字化转型带来的业务流量来看，市场对高质量云服务的需求持续增多。华为云依托稳定的政策支持、先进的技术应用及成熟的伙伴体系，在去年取得了优异成绩。他呼吁，“我们诚挚地邀请更多政企伙伴加入，共同拓展市场，做大业务面，做强能力面，共同为中国数字化和智能化升级做出贡献。”

  华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长浦强指出，云商业市场自2022年起开始经历变革，目前已覆盖教育、医疗、金融、电力、矿山等众多行业，市场需求前景可观。华为云在过去的十年间迅速成长，产品和解决方案在国内相应行业的市场占有率普遍较高。浦强表示，“我们有客户基础，有产品竞争力，希望与政企伙伴们再接再厉，在各自领域获取更多市场机遇。”

  技术赋能+场景深耕，构建伙伴业绩增长新范式

  作为中国境内发展增速*快的云，华为云凭借技术*性与生态开放性，已成为政企伙伴实现业务突破的重要推手。会上，华为云中国区销售伙伴拓展部部长系统阐释了华为云伙伴体系及生态赋能路径。他指出，华为云依托“1+2+6”的合作伙伴体系，通过技术共生的GoCloud与商业共赢的GrowCloud双框架驱动伙伴成长。

  伴随着销售伙伴持续高速增长，华为云坚持深耕求索，开辟出AI、 GCH、工具链、数转咨询、企业出海等解决方案，为政企伙伴带来新机遇、新空间。同时，华为云通过“白名单伙伴机制”与政企伙伴深度协同，并通过组织协同、营销、赋能、解决方案支撑，全方位支持政企伙伴云业务拓展，做好伙伴增长的“加速器”。

  面向政企伙伴重点场景，华为云沉淀了一系列“开箱即用”的场景化解决方案，构建行业智能化底座。华为云中国区销售伙伴资深解决方案总监指出，随着DeepSeek引爆全球科技圈、重塑原有AI市场格局，华为云立足智算黑土地，打造了“DeepSeek+昇腾云+X场景”“DeepSeek+华为云”等解决方案;并在AIGC领域加大布局，于2025年推出“数字人+MaaS+Dify”方案，加速各行业智能交互场景落地。在伙伴赋能方面，华为云推出“2+2+N”重点产品方案，助力伙伴深耕AI，并通过系统化赋能体系，构建伙伴作战能力训练的“黄埔军校”。

  中国云数据库总经理聚焦数据库产品进行了详细拆解。他谈到，在政策支持和市场需求的驱动下，数据库行业迎来重要发展机遇。华为GaussDB数据库凭借兼容性行业*、“集中式+分布式”双架构一体化方案以及云原生架构实现全场景覆盖三大核心优势打开市场空间。目前，GaussDB在金融领域份额位居*，在政企市场打出规模化应用优势。

  精耕实践+生态协同，政企伙伴云上共创数智未来

  在政企市场，生态伙伴的成功经验是华为云能力落地的关键验证。论坛上，多家重要伙伴分享了与华为云协同创新的实践成果，展现了“技术+场景”深度融合的标杆价值。

  天津开发区先特网络系统有限公司作为华为云资深合作伙伴，与华为云携手落地了天津市*政务云、警务云和法院云。据介绍，2024年，双方通过优势互补，携手打造了aPaaS解决方案，其优势在于极速的交付能力和较低的部署成本。目前产品已拓展至医疗、高端制造及智慧园区等领域，覆盖天津、陕西、长沙等区域，通过技术赋能和生态协同联合EMC服务商构建可持续服务生态，为合作伙伴提供全流程实施支持。

  作为与华为云携手十余年的生态合作伙伴，云锐数科信息技术(深圳)有限公司凭借“盒子+云”的双轮战略，在云与AI服务领域快速崛起。云锐数科公有云事业部总经理表示，公司立足华为云销售渠道政策及培训体系，做好渠道赋能工作;开放锐科集成资源，携手合作伙伴共拓市场，实现共赢。同时，面向零售、媒体、地产等垂直行业，打造“营+销+服”三维一体综合服务商，助力客户上好云、用好云，做好服务升维。

  杭州天宽科技有限公司是国内*的数智化服务运营商，也是华为主流服务供应商之一。会上天宽科技产品总监通过实际案例，介绍了基于昇腾的DeepSeek云边端全栈服务。其中，天宽科技基于华为云ROMA、MRS等数据底座，帮助浙江巨化集团实现全业务上云，构建统一数据资产管理平台，开启数字化新征程;联合华为云打造“昇腾AI+DeepSeek”解决方案，助力制造业客户打破数据孤岛、生产流程智能化，实现数智飞跃。

  因聚而生，众智有为。本次分论坛展现了华为云与伙伴在技术、商业、生态层面的深度协同，勾勒出数智化未来的清晰图景。未来，随着AI大模型、昇腾AI、设施aPaaS等技术的持续迭代，华为云将携手伙伴进一步突破行业场景边界，共赴数智世界的美好未来。