四季沐歌空气能“真省”采暖机的7980定价到底合不合理？我觉得可以！

【天极网IT新闻频道】小编观察:在2025年3月的石家庄中国热泵展上,四季沐歌空气能“真省”采暖机以“7980元全套装回家”的口号横空出世,犹如一颗重磅炸弹投入平静的湖面,瞬间在空气能热泵行业激起千层浪。这一定价不仅打破了消费者对空气能产品“万元起步”的固有认知,更让业内人士纷纷咋舌——要知道,彼时市场上同类产品的主流定价普遍在1.5万-2.5万元区间,四季沐歌此举究竟是“赔本赚吆喝”的低价噱头,还是“技术革新”的降本破局?一时间,质疑声、猜测声此起彼伏,“价格战”“行业内卷”的论调甚嚣尘上。

然而,市场反馈往往是检验产品价值的试金石。在空气能普及率不足5%的河北平乡县,该产品短短7天上市活动便热销218台。这一数据看似偶然,实则暗藏玄机:在农村煤改电、煤改气的政策风口下,价格敏感型市场对高性价比产品的需求早已积压已久。四季沐歌敏锐捕捉到这一痛点,用7980元的定价精准叩开下沉市场的大门,让“高端采暖不再是富人专属”的理念照进现实。正如平乡县经销商所言:“过去村民看到空气能报价就摇头,现在这个价格让他们敢走进门店了解产品了。”

价值解密

低价背后的“高配密码”

当业内还在怀疑“7980元是否意味着减配”时,四季沐歌用硬核技术给出了有力回应。这款“真省”采暖机的产品力,堪称一场颠覆行业认知的“技术革命”。

(一)集成创新:重构行业成本逻辑

传统空气能采暖系统需要主机、水泵、膨胀罐等多部件组合安装,不仅增加了材料成本,更因安装环节繁琐导致后期实际使用效果不佳、故障率居高不下。四季沐歌突破性地将水泵、膨胀罐等核心部件集成于主机内部,通过一体化设计实现“原装集成”。这一创新带来三重价值:

1、成本锐减:省去外置配件采购、运输、仓储等中间环节,单台成本大幅度降低;

2、安装提效:传统安装需4-6小时,集成化设计将时间压缩至2小时,人工成本节省50%以上;

3、质量跃升:出厂前完成系统调试,避免现场安装导致的接口渗漏、参数失配等问题,售后故障率大大降低。

(二)技术突围:用“汽车级”配置刷新能效标准

在核心性能上,“真省”采暖机丝毫未因价格妥协。其搭载的两大核心技术,足以媲美万元级产品:

1、DHC车规级功率芯片:搭载知名车企(BYD)车规级功率芯片,集成高性能的IGBT变频模组并嵌入四季沐歌自主开发的空气能变频控制核心AI算法,可实现1Hz级精准变频调节,相较于传统芯片,能效大幅提升。采用双级减震,噪音低至56dB(其他品牌同级别空气能产品在58-61dB),*高COP值(额定制热量COP)3.41,真正实现“用一度电,造四度暖”;

2、DD-HOT“倍热环”强热技术:采用气液双喷技术,在-20℃极端低温下仍能稳定运行,低温制热量达8.1kW,比其他品牌的同级别产品制热效率更高。这意味着在东北、西北等严寒地区,用户无需担心“机器罢工”,彻底打破空气能“南方适用,北方鸡肋”的地域限制。

(三)用户思维:让“省心”贯穿全生命周期

在用户体验层面,四季沐歌将“省钱”理念延伸至产品全链条:

1、初装无压力:7980元(国补价)包含材料、安装费用(不含末端),比非原装集成空气能更省,相当于“花空调的钱,买空气能的暖”;

2、使用巨划算:以80㎡采暖面积为例,每月电费低至300元左右,比燃气壁挂炉节省超51.2%,3个采暖季(按照四个月计算)即可省出一台机器钱;

3、售后零烦恼:集成系统6年质保+PICC双保险(产品质量保证险、产品责任险),24小时售后闭环响应,彻底解决用户的后顾之忧。

市场破局

7980元背后的商业逻辑

四季沐歌的定价策略,绝非简单的“低价促销”,而是一场基于行业趋势、企业优势的精准布局。

(一)政策红利下的“普惠战略”

随着“双碳”目标深入推进,农村煤改电、煤改气工程持续加码。数据显示,2024年北方农村地区空气能在集中供暖和农村“煤改电”项目中的渗透率达18%,较2020年增长12个百分点。价格门槛成为制约市场扩容的关键因素。四季沐歌抓住国家补贴窗口期(国补后定价),以“7980元”为支点,撬动下沉市场的庞大需求。正如行业分析师孙晔成指出:“当头部品牌还在高端市场厮杀时,四季沐歌已用‘国民价’开辟了第二增长曲线。”

(二)规模效应下的“成本摊薄”

作为全球新能源热利用行业的领军企业,四季沐歌拥有年产170万台空气能南北两大生产基地(南方顺德、北方连云港)、行业首座热泵研发实验楼、专业研发博士后科研工作站等,通过规模化采购、标准化生产(空气能自制率达90%以上),单台制造成本更低。这种“大企优势”使其在保证利润的前提下,仍能给出极具竞争力的定价。

(三)生态重构下的“价值升级”

7980元定价的背后,是四季沐歌对“采暖生态”的重新定义。传统空气能企业靠硬件盈利,而四季沐歌通过“产品+服务+数据”构建长期价值: 硬件即入口:内置4G物联网模块,可实时采集用户采暖数据,为后续的节能改造、系统升级提供依据;

1、服务创收益:6年质保期内,通过一年双检等增值服务,实现用户生命周期价值挖掘;

2、数据筑壁垒:积累百万级用户运行数据,反哺研发端优化产品性能,形成“用户需求-技术迭代”的正向循环。

价值解密

7980元掀起的“价值革命”

四季沐歌的这波操作,为空气能行业带来三重启示:

(一)价格低≠品质低,而是价值创新的开始

曾几何时,“低价”被视为行业“洪水猛兽”,但四季沐歌证明:真正的低价不是偷工减料,而是通过技术创新、模式优化,让消费者以更低成本获得更高价值。这种“性价比革命”,本质是用工业效率打破行业暴利,让优质产品惠及大众。

(二)用户痛点,才是技术研发的“指挥棒”

以“操作省”的4寸大彩屏(解决老人看不清、不会用的问题)为例,到“空间省”的0.5㎡超小体积(满足高层住宅安装需求),再到“灵活组合”的多机串联技术(适配大宅采暖场景),四季沐歌的每一项创新都紧扣用户真实需求。这提醒行业:脱离用户场景的技术堆砌毫无意义,真正的高端是“懂用户所需,解用户所难”。

(三)行业洗牌加速,唯有“硬核”者生存