佳杰科技总裁毛向前：用规模来实现价值

  其实，从2009年下半年开始，佳杰科技便对整个亚太市场日益升温的迹象有所察觉。“尤其是中国市场，对于该市场2010年乃至未来三年的发展态势，佳杰科技持乐观态度。”近日，佳杰科技(中国)有限公司首席执行长兼总裁毛向前向记者表示，事实上，整个IT市场尽管近年来步伐有所放缓，但整体规模仍在不断扩大，新技术、新模式、新产品层出不穷，这些良性因素必将带动市场较快发展。“作为分销企业，我们一向对这些市场上的微妙变化异常关注，因为分销企业只有提前把握机遇才能实现快速发展。”

毛向前：我们未来所有的策略都将围绕一个目标——用规模来实现价值。

  2009年初，佳杰科技曾根据当时的经济发展态势制订出一系列谨慎而乐观的策略，以迎接当时还不可预测的经济走势。“除了降低整体运营费用，佳杰科技还采取了加强信用管理的手段，这样可以更好地规避风险，并借此增强对市场、客户的掌控能力。”毛向前向记者表示，“从结果来看，当时所采取的各项措施都起到了较好的作用，佳杰科技2009年的营业额增长率甚至超过了2008年的增长率，尤其是在第三、四季度，在市场回暖复苏的推动下，我们的业绩超出了预期。”

  3月初，佳杰科技集团新加坡总部公布了2009年度财报，得益于经营及财务效益的提高，佳杰集团净利润增长29.9%，高达3820万美元，创下历史最高增长纪录。这已是佳杰集团连续5年净利润增长超过收入增长。

  在这份财报上，佳杰集团在2009年的营业额达到33亿美元，较前一年增长10.2%。尤其是在第四季度，由于受益于分销业务和IT业务开始回暖，佳杰集团年底盘点时发现，自己实现了8927万美元的总收入，较2008年同期增长23.4%，并同时创下1200万美元的净利润，较2008年同期增长了53.4%。

  在佳杰科技随后召开的2010年内部年度会议上，佳杰董事会对2010年的年度规划和首要目标加以确定。据消息灵通人士透露，佳杰科技未来的既定长期目标仍是赶超神州数码。

  “过去这几年，佳杰一直在消化、积淀、整理以往积累的成果，在夯实自己根基的同时，保持适度的增长速度。同时，我们也一直在思考未来，比如供应链的演化，分销企业的价值体现以及未来分销行业的发展趋势究竟如何变迁。”毛向前永远保持着这种理智的思维方式。

  记者了解到，2010年，佳杰科技在一向低调的外表下也屡有新的尝试，其新近成立了全新的战略部门，用以研究行业、技术发展趋势及新的业务模式，开发佳杰现阶段未涉足的领域和行业。同时，佳杰科技开始启动内部流程优化计划，将确保其整体运作效率能够支撑业务的强劲增长。毛向前向记者透露，2010年不会是一帆风顺的一年，佳杰需要进一步加强对资源的管理和控制，持续提升对供应链的掌控能力，更深入地挖掘市场需求。“我们未来所有的策略都将围绕一个目标——用规模来实现价值。”

  多年前，业内曾经因扁平化盛行而一度产生“分销行业是否还有价值”的质疑，随着“扁平化”的真面孔被世人所认清，以及因当初猛火下急药而造成的副作用逐渐体现，曾经甚嚣尘上的质疑变得渐渐冷清。

  “这几年来，分销圈的变化是渐进的，但非常清晰，比如微分销商的业务都在实现悄悄转型，有的比较积极，转型为店面，靠精细化管理生存，有的则被动些，守住以前的直接客户。除此之外，由中央城市向中小城市发展也是分销企业的重要发展方向之一。”毛向前向记者透露，就连分销企业在高端增值产品上的经营也有类似趋势，以前的业务主要集中在政府、大的行业、大型企业，而近年来伴随着经济发展和市场推进，分销业务正在向二级甚至三级城市渗透，并开始注重渠道和城市覆盖。

  佳杰科技既有老模式的拓展，也有尝鲜后的困惑。“这些年业内出现了很多新的业务模式——零售连锁、网上营销、目录销售……这些模式都在发展、探索之中，也可以说还存在一些尚未完全解决的问题，比如在规模、成本、价格管理等方面还有困惑。有很多的组织在探索这些新模式，并在试图解决这些问题。佳杰科技便是其中一家。”毛向前如是说。