打造线上线下营销闭环，百度有驾与东风启辰产生了怎样的“化学反应”？

【天极网IT新闻频道】在“危中有机”的疫情下，互联网企业对线上场景的探索为汽车产业带来了新的风口，而百度旗下的综合汽车信息服务平台“百度有驾”成为了众多汽车品牌驶出疫情阴霾的“风向标”。

2020年，继汽车品牌一汽奥迪、比亚迪、广汽本田、广汽丰田等十余家车企与百度有驾建立合作后， 4月23日，百度有驾又成功牵手了另一个知名汽车品牌——东风启辰，为后者打造了3天3夜不间断的新品独家上市直播，共同迎来A+级SUV头等舱“启辰星”的面世，见证东风启辰的全新时代。

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4月23日当晚，百度有驾&东风启辰共同揭开了A+级SUV头等舱“启辰星”的神秘面纱，同时联合厂商邀请SNH48、娄艺潇、郭京飞等人气明星以及江苏卫视知名主持人李好、郭晓敏夫妇为品牌造势，实现破圈层传播，迅速聚拢人气和热度。此次活动依托百度有驾整合营销能力，“启辰星”的新车发布活动实现了线上线下场景的打通，在两大场景中通过直播的方式达到品牌曝光与销售转化的目的。

在双方的合作过程中，为了抓住新数字化营销场景的风口，百度有驾为东风启辰“启辰星”制定了“1+12+N”的接力直播方案。截止目前，发布会累计观看人数已经突破1000万人，百度有驾开启汽车营销新玩法，这一创新性营销模式，打破了传统框架，为汽车行业树立了一个崭新的标杆。

在这一营销方案中，百度有驾邀请了数十位汽车行业知名KOL，为各分会场“量身定制”直播内容，同时借助东风启辰全国线下专营店资源，完成覆盖华东、华南、华西、华北、华中五大地区的12个城市分会场的接力直播。

除了覆盖面广、参与阵容豪华的线下活动场景，百度有驾通过百度App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、有驾智能小程序等实现了线上直播的多端联运，用户从任一端口都可进入发布会直播间，缩短进入直播间的路径，带给用户更具沉浸感的直播体验，也让品牌和用户的交流更加自然，实现品牌的深度触达。

除此之外，百度利用基木鱼的快速建站能力，为东风启辰搭建了线上直播活动的聚合页面。基于该页面，东风启辰不仅可以通过直播活动、品牌视频广告、图文测评等多种形式向用户全面介绍“启辰星”的相关信息，还可以通过预留的线索收集入口，让消费者在了解完“启辰星”车辆信息之后填写个人信息预约试驾，从而快速把握住每一个目标线索，打造从观看浏览到试驾购车的完整营销闭环。

汽车消费者的决策链条长且复杂，因此汽车营销不仅要保障强大的曝光量，还要尽可能收集用户信息，甚至最终完成表单填写和线索沉淀。“目前，能提供这样的营销能力的平台并不多见，而百度有驾不仅拥有精彩、可信、热门的资讯和车型库内容，还可以为车企提供线上、线下一体化的营销解决方案，帮助汽车品牌精准连接有购车需求的用户，实现用户沉淀。”

（责任编辑：陈皓天）