爱国者祁燕：我在华旗爱国者的“四个心愿”

  “华旗爱国者这家企业最大的特色是年轻。这既是它的优点：有激情，有愿景，执行力强、公司人事关系简单、企业文化明快;但同时也是它的缺点：太年轻。就像一个年轻人，刚刚开始踏上职业之旅的时候总稍显经验不足，资源不够。”爱国者副董事长、行政总裁祁燕这样评点自己已经加盟7年之久的这家企业。

  爱国者员工的平均年龄只有28岁，其中有85%以上的人员是外地户口，多数都是大学刚刚毕业的年轻人，他们没有经验，没有资源，在创业的道路上碰到问题的时候往往表现的束手无策贻误商机。

祁燕：在某些情况下，另辟蹊径、错位经营其实是一种很好的方法。  

  祁燕对一句话非常认可——如果你的资源足够强的话，三个电话可以找到比尔•盖茨。所以，在日常工作中，她尽量充分地调动自己以往所积累的资源和经验，协助爱国者董事长冯军发展壮大爱国者这家企业。所有公司其他部门解决不了的问题，最后也往往会汇总到祁燕这里统一解决。

  “我曾经和他们笑称，以后不妨将自己办公室门上挂着的‘行政总裁’的牌子摘掉，干脆换成‘疑难杂症办公室’的招牌。”祁燕说。

  从乙方到甲方的变身

  2004年12月，刚刚从卖场乙方变身为厂商甲方的祁燕反倒觉得自己与渠道的联系更为紧密了。她认为，只有厂商推出了好的产品，做出了很好的市场策划和渠道政策，才有利于渠道商做出更好的业绩。唯一不同的是，上游厂商在产品选型和渠道政策方面的主动权更大了。

  “对于经营风险，厂商往往可以提前进行规避，如果觉得有风险，可以不研发和不生产。做什么、不做什么、如何推广和选择怎样的渠道，厂商的自由度更大，而不是像卖场那样被动接受一切现实，只能通过将厂商、商户的资源进行整合来弥补此前已经存在的缺陷。”祁燕说。

  以爱国者推出的数码产品为例，在功能需求上，此前数码产品更多意义上被作为提升职场工作效率的工具来加以使用，而现在的数码产品则成为提升人们生活质量的娱乐化产品。因此，针对80后、90后的新一代消费主体，爱国者所推出的数码产品在质量、新奇度、易用度和款式种类等方面比之前都有显著提升。在祁燕看来，消费者的需求是否能被厂商很好把握是产品成功的前提。“IT行业做起来虽然辛苦，但是如果能够找对市场热点领域和做好消费群体细分，同时又有好的市场思路，仍然会有很大的成功机会。” 

  祁燕：任何一个做好了准备的人都能搭上时代的快车。  

  “在某些情况下，另辟蹊径、错位经营其实是一种很好的方法。”祁燕认为爱国者平板电脑便是一个很好的例子，这款产品采取“合二为一”的思路，将手机和平板电脑两种产品结合起来，用户在需要运用平板电脑功能的时候可以使用整体产品，而当仅用电话功能的时候可以从平板电脑上取下手机模块来完成通话功能。所有存储信息的芯片都在手机模块中，平板电脑部分其实只是一个显示器。

  爱国者一直提倡在推出任何产品之前都要做市场调查，看是否有消费者喜欢，是否有一定规模的客户群，否则就干脆不要上市，避免出现“叫好不叫座”的尴尬产品。祁燕认为，苹果是一家在这方面非常用心的厂商，其在近些年来所推出的以iPad和iPhone为代表的一系列产品都在行业中取得绝对垄断的地位，“虽然后续很快有厂商推出极其类似的产品跟风，但后者无论多么卖力地去做，都仍然像在经营苹果的‘山寨版产品’，其中也不乏一些知名品牌厂商。”

  对于此前传闻已久的爱国者上市事宜，祁燕表示，“作为一家运作良好的公司而言，即使不上市，也并不是什么大问题。因为一家企业有资金不需要圈钱的时候，可以选择不去为别人打工，这样的选择很正常;但是如果企业通过上市，完善公司治理结构，从而变成一家公众公司，让旗下员工各得其所，当家做主人，这是一种完全不一样的感觉。 公司上市不仅是融资，也是融市、融智。”

  祁燕的“第四个心愿”

  “当初，我来到爱国者时曾经许下三大心愿，一是建成爱国者大厦，二是帮助爱国者上市，三是给爱国者的员工买新房。”祁燕向笔者透露，目前爱国者已经在中关村西区找到了一块土地，爱国者大厦的兴建指日可待;同时，爱国者移动存储上市计划已经启动，最早2011年年底，最晚2012年年初便见分晓，目前它的盈利水平比第一批创业版上市的28家企业都要好;给爱国者员工买新房的心愿因近年来首都地价急剧上升而加大了不少难度，但祁燕相信，如果通过与政府和开发商达成合作，未来应该也是很有希望的。

  除了此前“三大心愿”之外，祁燕日前向笔者透露出她新增的“第四个心愿”——凡是此前从爱国者离开的优秀高管人员和优秀员工，在祁燕没有从爱国者退休之前都要“回归”爱国者。2010年年中，祁燕成功地邀请爱国者元老杨吉庆回归，担任爱国者数码总经理一职。这让祁燕颇有成就感。

  “这些爱国者的元老和优秀员工曾经将他们多年的青春和热血都留在了爱国者，爱国者一旦有望上市，必须有他们的份儿。为此，我甚至可以将自己的股份分给他们一些。”祁燕向笔者透露，“我曾经和此前爱国者的一位原高层约定，请做好准备，在合适的时候，一定是对方和爱国者的共同利益能够实现最大化的时候，我会亲自邀请他回来。”

  爱国者的企业风格是吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的。而“看近更看远，看小更看大”恰恰便是祁燕的一贯风格。祁燕做人和爱国者做事其实有着很多吻合的地方，其实这也是当初祁燕选择来到爱国者的一大原因。

  “现在的不少年轻人讲求及时行乐，当初这口号在60年代的美国曾经一度风行。但是做企业却不应该这样，需要看到未来趋势而未雨绸缪。做企业不能只为当下而活着。”祁燕说。

  从手工业作坊到工业大革命时代，人类社会曾经经历了巨大的变革。永远面对变化是IT行业唯一不变的主题。在祁燕看来，IT行业人士即将面临的一大问题在于，人们需要应对不断发生的变革。

  “任何一个做好了准备的人都能搭上时代的快车，而对于一个没有做好准备的人而言，他可能会误点若干次班车，被迫为别人让路;或者在行业快车拐弯的时候被甩出车厢之外。”祁燕如是说。

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