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这匹黑马携400家店杀进亿万级美妆市场

Yesky天极新闻 2017-02-17 15:46 我要吐槽

  【天极网IT新闻频道】被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。就连韩国明星组合BIGBANG也胜利进军化妆品市场,而且标签化美妆产品及“轻奢”的追求人群也越来越多。

  ※从士兵崛起到成为行业领军人物

  港汇板仔(GHBZ)国内首家奢品美妆集合品牌,创立于2006年,创立至今11年,港汇板仔(GHBZ)从前身“美容大王”一家不起眼的化妆品专卖店,成为江苏省连锁店发展最快的企业标杆。

  (图:#港汇板仔加盟#店分布图)

  港汇板仔(GHBZ)为用户提供13个一线主流品牌美妆贸易与渠道, 为线下18个省份,56个城市,400位加盟商提供加盟模式,并配有商品、服务及门店运营解决方案,为线下30万消费者提供优质的服务与港汇板仔正品大牌产品。

  ※ 消费升级加速美业需求量,让GHBZ如虎添翼

  2016年可以称得上是化妆品市场的爆发元年。据凯度消费者指数和欧睿的数据显示,2015年中国美妆市场的销售额达到116亿元,同比增幅达16%,中国单独的一个彩妆市场跻身百亿级行列。据研究公司Technavio的最新数据,脸部彩妆每个品类的增长都十分明显,全球彩妆市场预计在未来四年将以复合年均5%的速度增长。

  此前凯度消费者指数发布的一份品类报告显示,2015年,10个中国城市家庭中,就有50%个家庭购买过美妆产品,在彩妆市场,消费者基数扩大以及消费升级是推动彩妆市场增长的两大主要因素,中国彩妆市场仍然蕴藏着极大的成长潜力。

  (2015年2季度开始,高端品牌的检索量占比逐渐扩大,

  消费者对高端品牌的消费需求更加旺盛)

  (高端品牌,品牌数量少集中度高,Top10品牌检索量比近60.0%,

  其中兰蔻和雅诗兰黛分列前两位,检索量占比在9.0%左右;)

  ※ 市场下沉,研究用户,价格亲民,产品保证

  消费升级这一趋势在化妆品行业尤为明显,消费者花在化妆品类上的钱越来越多,越买越贵,而消费升级也越来越快。随着颜值时代跟轻奢消费的来临,“价格、产品、高端”这金三角消费方程式也让3-4线城市人群得不到有效的平衡。想购买大牌护肤品因价格高望而却步。3000-5000薪资,想长期消费一线品牌的人群毕竟少数,出国代购没有‘’北上广深‘’出国方便,网络代购假货横行。在这一点上港汇板仔(GHBZ)从产品上入手做到四条宗旨:

  1、所有产品100%可带上飞机,无需托运,说走就走!

  2、零售价格28-98元,13个一线品牌想换就换,任性!

  3、只需支出300-500元,愉悦享受大牌品质,无消费压力!

  4、5ml 7ml 15ml小容量,三个月开盖保质期内用完,新鲜!

  ​恰恰是这几条让港汇板仔在“价格、产品、高端”这个金三角消费方程式上“给予25-35岁之间,月收入在3千-5千之间的家庭女性”有了更好的消费选择。

  ※ 港汇板仔UDES生态系统为加盟商保驾护航

  在一次走访中,问到实际港汇板仔的加盟商为什么加盟的时候,他讲到:“最快半年收回成本,最慢一年收回成本,12年开店赚钱经验的标准运营手册,只要用点心成功率高达97.5%;20平米,1-2人,10-15万,即可开店,不要加盟费,无管理费,无培训费,一线品牌小样300个SKU,保证充足正品货源,国内390家专柜, 400位城市加盟商,30万消费者见证无假货“。

  这样的表述更像是一个专业的招商加盟工作人员讲出来的,但也恰恰是这样的表达从一个加盟商口中表达出来,足以体现了港汇板仔是一家什么样的企业。在谈及港汇板仔未来发展中,最终联系的官方人员给予了支持,港汇板仔在下一阶段中结合大数据;移动互联网;社交媒体;智能硬件等新技术打造未来的用户数据生态系统,(User Data Ecosystem,简称UDES)

  包括数据获取;整合;分析;应用四个大类单元。将传统的CRM核心的消费关系与复购管理进化为用户体验管理的CEM(Customer Experience Management),真正地将用户及数据转化为企业的重要资产,不断推动商业变革与创新。独特的情感沟通体现品牌特性、营造高端价值感,是抓住更多消费者的关键所在。

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