专访东极创始人王博，畅谈民族品牌定位理论的竞争观

  【天极网IT新闻频道】“同质化竞争时代，找到正确的差异化概念，制定正确的差异化发展战略，极为关键。结合大量民族企业战略实践，东极定位所构建的民族品牌定位理论，在本质上是一种竞争理论，也可将其看成一种竞争概念理论。其核心思想是针对竞争，确立正确的差异化概念，高效抢占消费者心智这一制高点。也因此，选择正确的竞争对手极为关键，是确立正确差异化概念的前提”，民族品牌定位专家、东极定位咨询创始人王博老师，在上海陆家嘴的办公室里讲到。

  近二十年来，王博老师一直深研毛泽东战略思想与特劳特定位理论，一直倡导以打造民族品牌为使命，不断研究总结民族品牌的定位规律与特点，构建起完整的民族品牌定位理论体系，为飞鹤、猫人、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位，其中*为知名的案例是飞鹤。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一经典广告语不仅助力飞鹤成功跨越200亿大关，也让王博老师在战略定位行业一战成名，多次受邀分享民族品牌竞争制胜之道。

  王博老师指出，当下中国各大产业均已进入大竞争时代，同质化竞争极为严重，价格血战极为普遍。民族企业在战略制定过程中，需要高度关注竞争，不能单纯只考虑消费者需求，还要考虑如何应对竞争，如何确立自身的优势概念，抢占消费者心智，实现差异化突围。

  如何确立差异化概念，如何实现差异化突围？分析行业整体的竞争态势，展开正确的竞争战略布局，明确谁才是当下阶段*为核心的竞争对手，是确立正确差异化概念的*大关键环节，王博老师强调到。正如毛选开篇所言，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。

  王博老师指出，飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一经典定位的成功，首先是竞争选择上的成功。选择进口品牌，而非国产品牌，作为核心竞争对手，是飞鹤强势崛起的关键。在选择以外资品牌为核心竞争对手的基础之上，才进一步分析提炼出更适合中国宝宝体质的差异化竞争概念。

  很多企业的战略方向选择之所以出现重大错误，本质是因为竞争格局没有分析透彻，没有展开正确的竞争战略布局。王博老师强调，只有先做出正确的竞争战略布局，理清核心竞争对手，才能选择好正确的差异化方向，才能进一步制定出正确的差异化概念与口号。

  此外，竞争选择之所以对企业如此关键，是因为核心竞争对手的选择，往往决定着企业的未来与增长空间。对标强大的竞争对手，也往往是快速推高企业竞争势能的关键。正如《孙子兵法》所言，转圆石于千仞之山，可以带来惊人的势能与竞争压迫感。

  例如在火锅赛道，巴奴毛肚火锅之所以能够异军突起，核心是因为正确的竞争战略布局。早在几年前，巴奴便在广告中鲜明诉求：服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。这一竞争策略将巴奴牢牢关联上，火锅行业影响力*大的品牌海底捞，从而借力海底捞快速进入广普心智，成为火锅行业的知名品牌。

  在酱酒领域，青花郎强势崛起，带动郎酒集团重回百亿营收，核心也是因为正确的竞争选择。中国两大酱香白酒之一，这一石破天惊的战略定位，令青花郎与中国白酒行业势能*高的品牌茅台，在消费者心智中发生强烈关联，从而推动青花郎借力茅台，快速成为酱酒赛道的两强品牌，给习酒、珍酒等酱酒品牌带来巨大的竞争压力。

  在新消费领域，瑞幸咖啡在中国市场的门店数量与订单数量，已经超越了星巴克，仅仅几年时间便已跻身中国*受欢迎的咖啡品牌。瑞幸咖啡为什么能够一路狂飙？核心是因为通过强势挑战星巴克，快速成为全国知名的咖啡品牌，为瑞幸品牌带来强大的竞争势能，从而得以强势收割大量中小咖啡品牌的市场，快速做大营收规模，2023年成功突破200亿大关。

  新消费领域的另一个非常成功的品牌元气森林，也与瑞幸咖啡的成长历程类似。元气森林在广告中鲜明诉求：0糖0脂0卡，强势挑战全球饮料巨头可口可乐，从而借力可口可乐，快速激发消费者对元气森林的关注度，大幅推高品牌竞争势能，短短几年营收直逼百亿量级。

  王博老师指出，易中天讲三国提到了一个极为深刻的战略哲理，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。伟大的企业也是一样，都是站在了巨人的肩膀之上。很多企业的影响力与竞争力不足，本质原因往往不是因为企业自身实力不济，而是因为没有借力强大的竞争对手。

  对于面临外资品牌强势竞争的民族企业来说，这意味着什么？这意味着，谁能够率先成功挑战强大的进口品牌，谁会成为所在行业势能*高的民族品牌。实质上，纵观近十年*为成功的民族品牌，例如华为、飞鹤、中国李宁等等，他们均有一个共性，那就是在其所在细分领域，率先成功挑战强大的欧美品牌，从而强势代言中国，跻身国人为之骄傲的民族品牌。

  王博老师指出，中国市场目前已经出现多家，营收超过数百亿甚至千亿的民族品牌，已经在中国市场实现强势*地位，未来如何打造规模更大的世界级民族品牌，成为越来越多中国企业所关注的战略课题。从东极定位服务多家百亿级民族品牌的经验来看，未来十年将是中国企业疯狂全球化的十年，众多超级产业的头部中国企业，将普遍迎来千亿甚至是万亿营收时代。

  对于营收已达百亿量级的中国企业而言，若想实现销售规模的大幅攀升，打造千亿量级，甚至更大体量的世界级民族品牌，核心竞争对手的选择同样极为关键。例如，华为近十年之所以实现大幅增长，营收直逼万亿量级，一个决定性因素是决定杀入智能手机领域，鲜明对标美国科技巨头苹果。也因此有人曾说，是乔布斯拯救了当年陷入发展瓶颈的华为终端业务，是iPhone的出现令华为看到了巨大的增长潜力。

  在采访*后，王博老师总结到，如果所在赛道拥有强势的进口品牌，往往意味着巨大的战略机遇。民族企业应勇于杀入拥有强势外资品牌把守的赛道，就像元气森林与瑞幸一样，在刚刚创业的时候，就敢于杀入咖啡赛道与饮料赛道，向星巴克与可口可乐这样的国际巨头发起强势冲击。

  天下大势，浩浩荡荡。竞争对手的选择，差异化战略定位、差异化竞争概念的选择，影响着企业的长远未来。正所谓，定位定乾坤，定位定人心。身处大国崛起时代，民族企业战略决胜的关键，在于勇于对标进口品牌，在一个个细分领域夺取世界*，助力中国在一个个细分领域重回世界之巅，从而构建起强大的竞争势能，打造出国人为之骄傲的世界级民族品牌。