从北漂到回乡创业，“保安哥”上演荡气回肠“变型记”

  【天极网IT新闻频道】不知从什么时候起,坐在办公室里已经不是一份“体面”的工作了。成年人的现状变成了“既没钱也没空,卷也卷不动。”而与之恰恰相反的,是00后整顿职场的话题频登热搜,*近,当保安竟然在年轻人里流行了起来。

  “别人60岁才去当保安,我18就去当保安,少走了多少弯路?”这不仅仅是网络上的一句热梗,在现实当中,有一大批人干脆就去应聘保安,他们觉得,比起在体面的职场当牛马,保安简直就是梦想职业,岗亭相当于免费自习室,可考公可考研,还有稳定工资,比在家啃老务实多了。

  然而,在00后刚出生的年代,做保安是十分需要勇气的,或者说是不得已而为之的选择,每个保安背后往往藏着一段不为人知的辛酸往事。在那个互联网还没普及的年代,想要靠一己之力而逆天改命几乎是件不可能完成的事,然而,这样的戏码却真实地在我们身边上演着。

  “辍学”、“北漂”、“保安”、“销冠”、“创业失败”、“二次创业”,这些元素构成了刘雨富有戏剧性的人生经历,他在2012年成立郑州盈创软件科技有限公司(以下简称“郑州盈创”),扎根在商贸之都竞争*为激烈的行业赛道,如今已累计服务超千家商贸企业。

  “退回20年前,我还在小区里当保安,我做梦都想不到我会卖企业软件。就是想破天了,我也想不到我会每天和各种企业的老板打交道,永远也想不到。”

  做过保安、当过销冠 11年北漂“破冰”就在一瞬间

  刘雨创办的郑州盈创,客户大多来自商超、批发市场等商贸行业,基本上3-5天,就能教会客户熟练地使用软件。在刘雨的带领下,郑州盈创的收入和口碑双丰收,绝对称得上本地一支企业数智化转型服务的“老兵”。

  然而在2000年,刘雨孤身一人来到北京,在位于海淀区西部的蓝靛厂找到了人生中的地方一份工作——小区保安。

  “小时候家里条件不好,那年赶上父亲去学校进修,奶奶生病,我一直想着放弃学业,通过自己努力,减轻家里的负担。”于是,高中没毕业,刘雨就外出闯荡。为了提升自己的就业竞争力,他报了法律系的成人自考,那段时间,他白天做保安,晚上去辅导班,一个月六七百元的工资虽然不多,但却足够支撑刘雨改变命运的理想。

  2005年,刘雨顺利拿到法律学文凭,但他却应聘到一家企业软件服务公司,做起了销售。刘雨坦言,做软件销售底薪高,门槛相对低一些,更有利于之后的发展空间。

  “除了工作时间就泡在中关村图书大厦,主要靠自学,也不局限于软件领域,像网络营销、销售技能、外语这些,我都会去了解学习。”很快,刘雨就当上了销冠,并且蝉联多年,当被问及那段工作经历时,他轻描淡写地表示并没遇到什么困难。当然,困难是无法打败一个有着200%准备和努力的人的。

  2009年,刘雨月收入已经涨到一万多,可再涨也比不过北京房价的上涨速度,他回老家郑州买了房后又回到北京,决定靠创业再拼一把,但却越做越迷茫。

  “当时有个月饼团购的项目,我就注册了公司去做销售,做了一段时间以后就感觉不自在,也问过自己,卖完月饼卖什么?创业做什么适合自己?”那段时间,刘雨怎么也开心不起来,于是他又回到郑州。一日,他漫无目的地走在三环路上,看着车水马龙和成群的高层建筑,他忽然想通了一件事:创业,就是要做自己擅长的领域。

  2012年,郑州北三环文化路的某小区内,刘雨正式成立郑州盈创。没钱、没人脉、没资源,有的是办事处领导的支持与鼓舞,“你就好好干,我们全力支持你!”短短的一句话胜过了千言万语,刘朝雨信心满满,并在之后的10年里给出了完美的答案。

  创业选*难度赛道起跑这场“马拉松”他们笑到*后

  郑州,又称“商贸之都”,几百个大大小小的批发市场支撑起这座城市的商业底蕴。由于创业半年只开一单,刘雨开始改变策略,将目标群体锁定在商贸行业上。

  经过两个月的市场调研,商户的需求彻底颠覆了他的认知,“一开始只是给他们推财务软件,但这远远不够,客户的需求都是向上的,只有一体化的管理才能满足,也能体现出业务上的差异性。”刘雨说道。

  面对商贸行业空前激烈的市场环境,刘雨以新的产品线做竞争,力推畅捷通T+,主打业财一体化,“大家起跑线是统一的,我是*个在市场上推广T+的,也只做这一款产品,专注,能助推我们在市场中突围。”

  从一个人靠电销单打独斗,到逐步组成4-5人的团队,郑州盈创渐渐成为商贸客户口中喊的“*响”的名号。自2018年起,畅捷通好生意与好业财相继发布,刘雨非常看中SaaS产品的发展趋势,将操作便捷、易于交付的两款产品作为主打,再次拓宽了客群。

  “我们在拓展批发市场客户时,除了持续地推也没找到更好的方法,但畅捷通产品的创新迭代,却为企业提供了新的、快捷的管理变革方式。”像手机开单、客户管理、数据分析、仓库管理等产品功能,刘雨团队会亲自教客户使用,由专门的技术人员持续跟进需求,后续总结客户成功经验,以此形成链条式的营销通路。

  从T3到T+,再到好生意、好业财等SaaS产品,郑州盈创始终紧跟市场变化,调整经营策略,而不变的则是他们在商贸行业十余年的领域深耕,以服务突破千家客户的成绩,成为引领“商都智变”的一股隐形力量。

  把买卖搬到云上数智化绘“商都”新蓝图

  曾经是保安,也做过销冠,现在是郑州盈创的总经理,总结自己创业的心得,刘雨用了6个字:执行、坚持、迭代。

  “作为创业者,有了想法一定要快速执行、快速试错,在试错和学习中进行精进和迭代。*重要的是专注,面对阶段性的挫折和困难,要有不放弃的精神。尤其是出了一些成绩后,更要着眼未来,保持一份初心也同样重要。”

  去年,郑州盈创取得了不俗的经营成果,而坚持以目标为导向的刘雨,却有着更为远大的目标:“2024年是个起点,明后两年将努力朝着团队方面进行建设,把握云时代的市场,力争实现翻倍式的增长。”

  入行十九年,变的是身份与称呼,以及不同身份所带来的更多责任;但不变的,始终是*初那份对于事业的热爱与执着,以及选择扎根企业服务领域后,持之以恒的努力与奋斗,*终无限靠近自己想要达到的人生理想。

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