王三明：二十周年，破茧化蝶，正道成功丨华为伙伴的100张面孔

  《基业长青》中写到：一个成功的企业，应该是一个滴答走动的时钟，而不只是找对时机。只有不断勇于突破自我的企业，方能够走向基业长青。

  二十年前，安元科技在南京工业大学“产学研一体化”的背景下创立，带着推动国家石化化工行业高质量发展，赋能石化化工企业数字化转型的初心。二十年来，安元科技始终恪守本心，耐下心来沉淀技术和能力，并不断拓宽赛道，超越自我。

  跬步千里之后，在近几年里，安元科技跑出了业务成长的“加速度”，业务规模突飞猛进，笃信正道成功的安元科技，终将破茧成蝶。

  从to G到to B

  战略转型的安元

  由学院派企业的“身份”出发，安元科技和很多同类型的公司一样，在创业初期，主要通过服务于政府侧的客户来验证和积累技术能力。

  安元科技创始人、董事长王三明说，“从2003年公司创立到2012年前后，安元科技主要以政府客户服务为主，这既有学院派出身的企业基因，也是我个人是安全工程专业的背景决定的。”而事实上，安元科技的*个“十年”，正是其打下技术基础*重要的十年。

  时至今日，安元科技*核心的价值，是能够提供“全链条、快交付的工业软件系统”，这份功力恰是在*初的十年，完成了体系化的建立和技术积累。

  “客观说，工业领域有自研能力的公司很少，在商业价值还没有完成搭建时，就走向长周期的持续研发，如果安元核心团队不是高校出身，可能也不会坚持走到这一天。”王三明坦言。

  但在公司发展到十年这样一个历史性的节点，王三明同时也陷入了新的思考，“政府侧的需求相对标准化，场景也较为单一，我们其实希望能够走进更多实体经济，到庞大而复杂的工业企业场景中，去解决‘疑难杂症’，这是安元的初心。”

  所以从2012年开始，安元科技逐步向企业市场渗透，一个新的世界似乎在向王三明打开。“企业市场对技术、产品和算法有更高的要求，几乎每天都是新的挑战，这让公司充斥着研发和创新的欲望。”王三明说。

  的确，石化化工企业的业务很复杂，要求微观的理解更深，同时需求又包含多学科、多专业的交叉，对技术沉淀能力要求更高。也只有更复杂的场景，每个不同企业个性化的需求，结合到业务层面更深层次的探索，才更能发挥出“技术派”公司的实力。

  一展身手之后的安元科技，在2020年之前通过大量用户实践，将技术成果进行了全面的验证，并不断提炼统一的架构和统一的算法模型，这也为安元科技的“厚积薄发”埋下了伏笔。

  厚积薄发

  与华为相互价值认同

  在2020年左右，安元科技的年合同额一直徘徊在1亿左右，而在2022年迎来了厚积薄发的一年，规模迅速攀升到4亿，“在2023年，我们预计规模超过7亿。”王三明说。

  安元科技的业务规模取得了飞跃式的发展，这背后并非无章可循。

  一方面，20年来专注于工业数字化领域，技术的沉淀和服务能力的成熟，已经让安元变成了一个更好的安元;另一方面作为工业领域中研发能力足够强，工业互联网整体解决方案美誉度足够高的安元科技来说，成为市场上的*佳选择，亦是水到渠成。

  当然，还有一个重要的因素是，华为与安元科技形成了很好的合作伙伴关系。王三明说，“安元与华为的合作契机，源自整个行业生态分工的形成，华为一直在向工业互联网方向延伸，所以在面对客户*后一公里做交付的能力方面，需要伙伴来补齐，而这恰是安元的优势。”

  事实上，华为在生态方面一直希望做黑土地，在很多行业也是通过与伙伴联合交付，去面向*终客户的。同时，华为作为科技领域的头部企业，安元科技则是石化化工领域的头部服务商，两家头部企业的合作，更容易碰撞出火花。

  随着合作的不断深入，安元科技也与华为签署了全面深化合作协议，双方携手打造行业“灯塔级”案例，共同推动石化化工领域的数字化升级。“对于大型客户，我们会与华为联合攻坚，做行业标杆，比如大庆油田应急指挥系统项目就是我们共同打造的‘灯塔’案例;而对于大量的中小企业，安元将相关产品上到华为云上，以轻量化的SaaS模式去服务更多的中小客户。”王三明说。

  携手华为，厚积薄发的安元，也由此迈上了高增长的发展路径。

  瞄准更广阔的赛道

  安元不断在蜕变

  业务的量变，也带来了公司的质变，高速发展的安元科技也将眼光瞄准了更广阔的未来，那就是工业互联网的赛道。从工业安全到工业互联网，从技术和产品的服务到平台化的能力，安元科技也一直在蜕变。

  连续两年，国家工信部公布的工业互联网试点示范名单中都有安元科技的身影。同时，安元科技还是国家工信部认证的国家级行业特色工业互联网平台企业，国家级中小企业数字化转型服务试点平台企业。

  在工业互联网这个市场中既有OT出身的专业领域服务商，也有以IT为立足点的科技巨头，安元科技能够在工业互联网和工业软件赛道，扎下根，并越走越顺，这背后的秘诀是什么呢？

  王三明坦言，“安元整整花了10年打磨了技术和业务两个抓手，所以我们是水到渠成。首先是，投入工业互联网PaaS平台底层技术、实现技术平台化，不用对需求重复去定制化;其次是业务产品化，因为每个企业客户的业务差别客观存在，安元要将每个行业的共性技术提炼出来，形成标准化的产品。”

  的确如此，工业互联网不仅仅需要技术驱动，还需要行业专家，要求懂工业、懂行业，安元的优势就在于两者兼具，既有原创技术的平台支撑，又有20年聚焦行业的行业深度理解。

  在技术创新上，安元科技同样紧扣时代的脉搏，在即将到来的大模型时代，安元科技已经在与盘古大模型进行深度的探索，力求通过与华为携手的合力，形成新的构思，让行业大模型赋能工业企业的智能化转型。

  安元科技，既有学院派稳打稳扎的务实，亦有勇于打破常规的创新意识，这是其过去二十载业务螺旋式上升的主线，破茧化蝶之后的安元，依然初心不变，对未来的信心更足了。