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新零售头条对话新高桥:10年捍卫坚守,成就湖南快消品B2B王牌企业

Yesky天极新闻 2018-05-17 17:10 我要吐槽

  【天极网IT新闻频道】导语:这是一个从颠覆到融合的时代,这是一个从冲击到赋能的时代,B2B/零售行业在互联网的浪潮中,已进行多轮的融合尝试。作为中国快消品B2B领域内的佼佼者,新高桥也企图抓住新零售契机,全面提升市场占比,成为了新零售这场互联网年度大戏中备受瞩目的黑马企业。

  近日,新零售头条走进美丽的星城长沙,携手行业知名专家、新零售企业家以及国内知名媒体,通过“实地考察、深入探讨”的模式,看湖南快消品B2B巨头新高桥如何升级门店,如何配合智能软硬件出招,接轨新零售。

  考察过程中,新高桥联合创始人常珂先生接受了新零售头条记者的独家专访。

  以下为专访内容整理:

  新零售头条:非常荣幸拜访新高桥,请您简单介绍下新高桥吧!

  新高桥常珂:新高桥电子商务有限公司成立于2014年,前身是湖南快乐惠营销策划有限公司,当时主营业务集中于便利店加盟技术输出、同城物流配送解决方案等。2014年,新高桥进行战略调整,转型升级为快消品B2B电商平台。

  目前,新高桥业务范围覆盖了湖南、湖北、广州3个省,长沙、株洲、湘潭、衡阳、怀化、武汉、广州等12个城市。新高桥自建7个标准型城市物流配送仓,运营面积达35000平方米,注册用户逾30000家,月活10000家,年GMV超过6亿元,并以年复增长率80%的速度在增长,处于行业领先状态。

  新零售头条:目前新高桥还拥有另外2个便利店品牌,“快乐惠”、“考拉”各自侧重点是什么?

  新高桥常珂:快乐惠这个品牌起源于2008年,,也是公司创办前身的一个品牌。快乐惠的品牌定位是对所有夫妻老婆店进行初步的升级改版,业务范畴还涵盖了便利店加盟店的物流配送这些方面;考拉的定位的话主要是城市精致便利店,对标的是7-11、罗森这些品牌。考拉店店面形象、管理技术、商品配置以及基础服务等各个方面都有严格要求,比如店面面积大于70m²,投资金额超过50w+。考拉店商品配置也很完善,增加了鲜食、即食等很多种类,此外社区服务项目也会基本配齐,一个考拉店能够完美满足社区居民基本的消费需求。

  新零售头条:长沙是快消品B2B发展非常成熟城市之一,平台企业数量多。那么相较友商,新高桥的竞争优势在哪里?

  新高桥常珂:

  作为一个成熟的快消品B2B供应商,新高桥能够在整个湖南市场能够处于领先的一个位置,拥有以下几个核心竞争优势:

  首先,新高桥旗下第一个品牌快乐惠2008年已经成立,经过10年的耕耘探索,新高桥一直聚焦于给夫妻老婆店提供基于电商平台+同城配送+便利店加盟品牌管理技术输出的解决方案,用良好的服务和强大供应链管理给予门店坚实的保障,整个团队对便利店乃至整个快消品行业的了解非常深刻,运营经验积累的也非常丰富;

  其次,新高桥的发展战略之一便是聚焦区域,做强区域,做透市场。以长沙为例,我们在每一个区域设置城市前置仓,这样的好处在于离我们便利店用户更近。因为我们讲求的是分布式的城市前置仓,我们基本上可以做到同城12小时送达;

  最后,就是商品品类的优势,目前新高桥是全品类目前的线上的SKU数超过五千个,并且还在不断整合及增加中。

  新零售头条:何种原因或契机让新高桥选择了千米网呢?

  新高桥常珂:第一,合作都是追求双赢的,都是追求互补的。新高桥在便利店数量、在同城配送速度、快消品市场份额等方面取得了不错的成绩,而千米网在技术尤其的新零售技术方面,也得到行业及用户的认可。

  第二,两个企业的创始人也是在战略意图商也是充分一致的,这点非常重要,因此新高桥和千米网在战略合作商很快能达成协议。

  第三,主要原因还是归结于便利小店对新零售技术的需求上,新零售布局将是一盘大棋,拼到最后靠的还是基本功,互联网工具是便利店升级很好的武器,因此我们和千米网很快能走到一起。

  新零售头条:千米连锁O2O系统上线多久了,覆盖新高桥多少家线下门店?对和千米网的技术合作下门店升级有哪些期待呢?

  新高桥常珂:初步我们要在区域市场达成合作,新高桥旗下2000家门店上线“千米连锁O2O”系统,充分为这2000家门店进行新零售赋能,包括技术的赋能以及新零售设施的导入。

  我们更多的期待在于希望千米网帮助我们整合资源、提升效率、减少流通成本,让门店高效获取商品资源和促销信息,让终端消费者拥有更好的购物体验。

  新零售头条:新高桥的未来发展规划是什么?

  新高桥常珂:首先,新高桥肯定还是聚焦快消品领域;其次,新高桥还是以区域为先;最后,新高桥希望做透市场。做透湖南以后我们会延伸覆盖到十四个地级市,全部渗透覆盖下去,接着深耕周边城市,做透一个市场,充分发挥我们区域的订单密度和配送密度,包括我们服务门店的密度。

  未来,新高桥还是以提供全方位的中小零售终端商品解决方案为业务推动力,整合快消品庞大的供应链资源,解决零售终端到传统批发市场进货的麻烦与痛点,搭建一站式快捷商品订货平台,全心全意打造成区域一流的快消品B2B电子商务平台与快消品现代综合供应链的佼佼者。

  结语:中国互联网之所以能够高歌猛进,和互联网企业的精神和奋斗密不可分的。包括新高桥在内的一众企业对创造更美好的未来充满激情,通过打破常规的方式和坚忍不拔的努力,承担起引领快消品B2B未来发展的重任。作为快消品B2B领域的佼佼者,未来,新高桥必将成长为一个具备高纬度视野和系统化打法的革命者,新零售头条与你一起期待它的成长及改变!

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