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23位主播加起来超2吨,大码主播凭胖赚钱 淘宝大码特色市场成百亿规模

Yesky天极新闻 2019-01-11 15:25 我要吐槽

  【天极网IT新闻频道】“你们S码的人根本不懂XXL码女孩买衣服的辛苦,但是我懂。” 身高1米66,体重达200斤的李想笑着说。因为在线下常常买不到合适自己的衣服,于是索性研发设计卖起了大码的服装。

  2016年李想正式在淘宝上做起了大码女装的生意,还亲自当起了店铺的大码模特和主播,衣服起步就是XXL码,以服务150斤到200斤的胖女孩为主。“刚开始我们把尺码印在了包装上,顾客收到就崩溃了。”后来慢慢摸索出了一系列适合胖姑娘们体型的潮流款式和包装,2018年她的“木子理想”大码女装淘宝店收获了86万粉丝和近亿元的成交额。

  图注:淘宝大码女装店主李想

  像李想这样做大码女装的店铺,在淘宝上不下几百家,双12当天,一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件,淘宝大码市场份额每年都以20%的增长稳步提升,以大码羽绒服,棉服,大码毛衣,连衣裙最为畅销,90后95后等年轻的微胖爱美人士下单居多,尤其受山东,河北,江苏等地区的女士所青睐。

  23位主播加起来超2吨 大码主播凭胖赚钱

  在杭州九堡的一个大码直播基地,体重185斤的徐燕楠正在一个30多平的格子间里对着手机镜头直播,在长达6个小时不间断的直播里,她循环换上,脱下大约40套衣服,以满足不同时间段进入直播间的粉丝的需求。

  图注:徐燕楠在展示大码新款女装

  “大码女装已经不是大家印象中的以黑色、灰色为主且没有版型的了。我们也追求时装元素,追求流行色,从有的穿、穿得舒服,向穿得好看过渡。”

  徐燕楠成为大码主播在镜头前和粉丝分享穿搭心得仅仅三个月,就迅速积累起近3万粉丝,她的粉丝买衣服尺码从3XL起步,最大能买到5XL,体重则在150-250斤之间,风格偏向成熟。三个月前,她还是一名大码模特,因为腿部胖的健康有型,淘宝上的大码打底裤大都是她拍摄的,人称“大码打底裤女王”。

  让徐燕楠转型成为大码主播的是一个男老板李志革,他和同样做大码女装的淘宝店主们合伙成立了大码文创,共建大码生态圈,他负责孵化像徐燕楠这样的重量级女主播,大码文创目前已经孵化了23位不同风格的主播,加起来可能有2吨重。

  图注:大码主播在直播间展示大码女装

  目前淘宝上大码女装的商家,90%都在做直播。大码女装这种特色商品和普通的爆款不同,只有让专门的大码主播穿上身,才能让特定消费者看出最佳效果,粉丝粘性高,退货率低。

  XXXL版张大奕孵化 淘宝大码女装生态爆发

  更多的85后“大叔”也从事着淘宝大码女装的生意, 2018年9月,大码女装“亿元俱乐部”成员的“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立找到了他们的新伙伴——做大码直播机构的李志革,三方共同成立“大码文创”公司,致力于整合大码产业生态。

  已达百亿规模的淘宝大码女装特色市场正在兴起,在淘宝2000多个形态各异的特色市场中占据一席之地,成为淘宝汹涌澎湃的个性化消费浪潮的“重量”代表,一条从大码模特,大码主播和店主孵化,再到专业设计,制造销售厂商的大码生态链已经形成,尤以杭州,广州等地最为完善。

  “我做过一个大概的统计,中国人10人里就有一个胖子,大码的需求是旺盛的,市场前景也比较看好。”南岛大叔表示,大码生态目前正在做基地业务以及孵化淘宝主播和大码网红店主,为他们提供完备的供应链和定制产品,以后逐步向大码周边延伸。

  图注:大码女装码数一般在2XL-5XL之间

  喷火龙就是他们孵化的大码网红店主,就好比XXXL版本的张大奕。刚刚大学毕业超过150斤的喷火龙在社交平台因为制作大学日常生活短视频积累了不少粉丝,于是被签约成为大码网红店主,她不用操心供应链生产端的事情,短短几个月,已经有了几百万的业绩。

  这个不断成熟的市场也为大码姑娘们带来了意想不到的正能量,李想说自己的店铺就像一个胖姑娘们的解忧杂货铺,“姑娘们会一起交流穿衣打扮的扮靓心得,也会吐槽因为胖带来的嘀笑皆非的故事,最重要的是大家变自信了,人时髦了,幸福感会越来越强。”

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