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个灯盘点:面对流量争夺战,品牌如何脱颖而出

Yesky天极新闻 2017-11-15 11:05 我要吐槽

  【天极网IT新闻频道】“11.11”刚落下帷幕,“12.12”、圣诞节、新年等营销关键节点又将接踵而来。电商类品牌想要在流量互掐的营销大战中拔得头筹,广告应该怎么投?个灯君结合今年“11.11”狂欢节的投放经验,为大家备战后续营销活动支几招。

  第一招:把握最佳时间进行触达

  “11.11”购物一般消费者都会提前做好功课,比如提前浏览产品信息、多家比对筛选,分享彼此TO-BUY-LIST,有购买意愿的产品放进购物车等。

  因此,聪明的品牌知道要提前卡位——“11.11”的广告必须在消费者做功课前/中就进行投放。根据往年数据显示,“11.11”前两周的访问量整体呈现上涨趋势,把握住这一接触消费者的最佳时间,通过投放优质广告增加产品曝光,将有效提升“11.11”当天的转化。

  近两年,随着竞争越来越白热化,电商品牌们将“11.11”的蓄水期拉得越来越长,广告投放时间也需相应提前,宜早不宜晚。

  第二招:抢占移动端入口,展示存在感

  去年“11.11”的数据显示,用户购物习惯明显向移动端倾斜,天猫、京东商城、苏宁易购等电商平台的移动端交易占比均超过80%。移动端作为各家必争之地,品牌想要从中脱颖而出,应该从入口就开始抢占。

  个灯独有的通知栏广告,通过和一些明星APP展开合作,代理了他们的优质广告位。这些APP以消息推送的形式向消费者投放广告,内容直接展示在用户手机的通知栏中,无延迟触达目标人群,在移动端入口即开始展示存在感。

  对于已经安装APP的用户,点击通知栏广告后可打开应用、详情页,或者直达品牌专区,对于尚未安装APP的用户,点击以后可跳转至指定的H5活动页面,大幅提升广告点击率和转化率。

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  第三招:真实的优质流量有限,绝不拱手让人

  “11.11”的流量比初恋的吻还珍贵。在“11.11”前后两天,优质流量的广告位尤其抢手,随之而来的是竞价成本被大幅提高,往往花了大钱却达不到预期效果。

  “被流量伤透心”的品牌们,可以通过个灯PMP私有交易市场,实现“11.11”广告稳定展示。

  个灯PMP聚合了新浪微博、WPS、芒果TV墨迹天气百度视频美图秀秀等丰富的优质APP媒体资源,很多优选和准备工作可以在前期进行,参与竞价和投放的过程十分透明。广告主可以很清晰地知道自己的广告投在哪里,具体的广告位和受众人群,包括时间和区域,整个投放过程可以被追踪,广告花费也更加受控。

  目前,个灯PMP广告拥有视频前贴、插屏、开屏、Banner、信息流等丰富展现形式,和通知栏广告组合使用,不仅能提升目标受众的触达规模,还可以加强广告效果。

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  第四招:多媒体覆盖,反复触达TA

  用户阅读时间碎片化,要在数秒之间吸引用户注意力,跨媒体广告投放成为不二之选。

  个灯PMP的核心是锁定用户,通过人群定向将同一受众手机上的不同媒体资源进行打通,用户在不同时段打开不同APP会呈现相同的广告主题,帮助品牌在用户碎片化的阅读中吸引TA,并通过多媒体覆盖进行反复触达,让广告曝光更有价值。同时,如果一天内某个广告被展现了太多次,也可以控制这台终端不再重复曝光。个灯通过跨媒体投放的方式,让广告真正见效。

  最后,希望大家能在流量竞争激烈的情况下,花最少的钱将广告效果最大化。

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