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淘票票"小聚场",把C2B模式搬到电影行业

Yesky天极新闻 2017-11-15 10:37 我要吐槽

  【天极网IT新闻频道】今年8月,在“世界浙商论坛”上,马云曾发言称“过去商业模式必须转变,消费者引导企业的C2B模式才是制造业的未来。”

  那么什么是“C2B”呢?“C2B”模式指的是以客户需求为中心,进行柔性化、个性化的定制,天猫预售、聚划算,都是阿里对C2B模式的商业实践。与电商不同的是, 今年双十一淘票票推出的“小聚场”也是另一种方式的“C2B”落地。

  双十一当天,“小聚场”让全国数百场影院同时“复映”《湄公河行动》、《乘风破浪》、《钢的琴》、《甲方乙方》四部经典好片,在观众中掀起一场情怀梦,在行业里实现一次新突破。

  (淘票票APP“小聚场”页面)

  “小聚场”:“C2B模式”在电影领域的成功落地

  “小聚场”是淘票票联合全国多家影院打造的全新定制化观影模式,用户将通过“众筹”的方式决定影院的播放内容。

  正如淘票票总裁李捷所言:“看什么电影,观众说了算,这在业内并非首创,但受用户数量、平台能力等因素限制,鲜有成功者,这次‘小聚场’试水或许能改变这一局面”。

  为此,“小聚场”利用淘票票平台,把点播范围扩展至包括广州、北京、上海在内的全国 38 个城市、103 家热门电影院,观众以5.8元~18.8元的超值优惠价即可享受影院级观影服务。“小聚场”在放映正式推出的第一天,影厅上座率就高达44.5%,是当日全国电影市场平均上座率的近3倍。

  (北京CBD万达广场店的经典国产电影《甲方乙方》和《钢的琴》均接近满座)

  经典怀旧电影的回归:电影产业向“个性化定制”的奋身一跃

  在传统商业模式下,影院掌握绝对主导权,观众只能在最新影片中进行选择。但不少电影爱好者、资深影迷都希望能在影院看到经典影片的复映,重新体验影院观影特有的“仪式感”。

  “小聚场”的出现实际上弥补了这一需求空白,其命名用意也即是把喜好相同的用户“聚集”起来,实现“同好”观影。

  对于整个电影产业来说,“小聚场”预示着目前电影放映的全国统一发行、放映模式有可能改变,更具针对性的“分线发行”雏形正逐渐形成。而这些都标志者C2B模式从实物性“商品”转入娱乐性“服务”,电影行业越来越向“定制化”方向发展。

  “小聚场”作为“11.11淘票票电影嘉年华”的一部分,通过为观众、内容与影院搭桥,改变了电影行业的用户触达方式,实现市场增量,同时也与淘票票“脱单电影院”一起,共同创造了电影领域的“双十一”狂欢,是阿里影业乘势对电影产业“新基础设施”的又一次升级。

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