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京东“店庆”好日子如何变成电商的普天同庆

网易 2013-06-18 11:26 我要吐槽

  价格战依然是电商弹药库里最核心的武器,而在短期内可能是电商唯一能让消费者实实在在体验到的武器。在京东大庆的日子里,几家不甘寂寞的电商纷纷跳下场子助兴,最终把京东的好日子变成了普天同庆。

  电商促销季

  6月份的电商促销大战于今日奏出最强音,几家电商纷纷针对京东店庆的正日子推出重磅活动,“打老虎”的态势愈发明显。

  6月份电商促销季主角本是京东,其试图通过自己的店庆日打造一个与天猫主导的“双十一”同等分量的电商节日。今年正逢京东“6·18十周年大促”,亚马逊、国美、易迅网、凡客、1号店等都顺势加入战局,矛头基本直指京东。

  6月17-19日,京东推出持续三天、全品类的“老刘专场”,易迅网则宣布展开针对京东的双倍“贵就赔”服务。国美在线则由国美在线董事长牟贵先挑选亮点单品,开设“老牟专场”,进行不限量五折销售。6月15日-6月18日,北京国美还展开“全网比价,差价双倍返还”的活动。

  价格战前,口水战先行。京东率先在其官方微博上发布“别闹,6月有且只有京东”,迅速引发苏宁、易迅、当当等跟进“别慌”、“别吹”、“都别装”等“别X”系列。

  尽管在多家电商的狙击下,京东依然交出了还算不错的答卷。6月17日,京东十年店庆月促销进入为期三天的“老刘专场”的最高潮。

  根据其截止6月17日中午的半日销售数据显示:高峰时段平均每秒售出超过2部手机,预计全天销售超过10万部,同比翻番。

  京东十年店庆月促销已经过半,在过去两周内,京东的交易额与去年同期相比增长超过1倍,日订单量最高接近200万单,在6月7日更是创下日用百货业务销售额超2亿的不错成绩。

  谋略

  和去年815的猝不及防、双十一的独舞不同,今年618在多家电商有组织有预谋的策划中演变成了全民狂欢。但几家电商的杀手锏和应对策略却各有不同。

  京东:

  现实:上有天猫携众多商家打压,下有多个小弟试图借助京东的名气快速上位,京东很纠结。

  应对方法:关注自己,尽量不与体量比自己小的竞争对手产生正面冲突。

  苏宁:

  现实:根据波士顿咨询公司曾经提出的三四规则矩阵,目前恰好排名第三的苏宁正在试图获得市场领先者的地位。

  应对方法:线上线下结合。

  当当:

  现实:尴尬的当当正在成为中国电商企业的比价对象,当说到唯品会的股价时,人们总习惯性的加上一句等于多少个当当,业内也在纷纷传言当当可能会被收购。

  应对方法:漂亮的业绩还是更多的销量,李国庆必须在这两面进行艰苦的抉择。

  凡客:

  现实:凡客正在陷入平台化转型的阵痛中,平台与自有品牌的博弈将是凡客下半年最主要的战略任务。

  应对方法:首次高调参加价格战的凡客应该更多关注自己的优势自有品牌,这能保证其快速响应的能力。

  天猫:

  现实:此次价格战是老刘的主场,但天猫却一直扮演着背后的“江湖大哥”角色,即便京东多次剑指天猫,也不见天猫的高调回应。

  应对方法:根据中国电子商务研究中心检测数据显示,天猫在去年的中国B2C市场占有超过50%的市场份额,这个数字足以让天猫稳坐钓鱼台。

  “我是玉器,从不与瓷器碰。我想碰的,那一定也是玉器,如果有瓷器非要找我来碰,那么我躲着,如果躲都躲不开,我就去找愿意和他碰的瓷器去碰他。”这段话或许可以送给正在为了市场份额打的头破血流的电商巨头们。

  价格和价值

  价格战背后蕴含着几家电商对用户的再度争夺,但也有多位评论家曾指出,从价格竞争到价值竞争才是电商最终的利器。

  去年首次猝然而发的815价格战让电商企业受到了广泛的质疑,物流滞后、价格虚标等现象频繁出现,甚至发改委都认定这场价格战涉嫌价格欺诈。为了应对这一窘境,今年在电商价格战开始前,多家电商先围绕物流展开第一轮大战,

  如今大促带来的超于平常的购买量和消费者或许将检验电商前一段物流大战的成果。

  从价格到价值,消费者们正在用脚投票,频繁的价格战已经让消费者产生了审美疲劳,提供更多更好的服务才是电商企业下一步追求的重点。

作者:孙宏超责任编辑:王杨)
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