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访满座网CEO冯晓海:团购网IPO需先实现盈利

Yesky新闻频道2012-07-08 08:00我要吐槽

  【天极网新闻频道专访】 从爱卡汽车社区到满座网,从人工记账到电子商务,现任团购网站——满座网CEO冯晓海一路走来都离不开“团购”二字,而正是电子商务的兴起,让团购行业充满了生机与希望,也让冯晓海看到了二次创业的曙光。

满座网CEO冯晓海

  “聪明消费每一天”是满座网一直以来的口号,冯晓海在接受天极网专访时为记者解读了其中的两层含义:1、用相对省钱的方式找到好的服务; 2、用最少的时间找到感兴趣的东西。冯晓海表示,这两层用意是满座网两年多来发展的重要策略,主动为用户挖掘城市消费潮流趋势、搜罗新鲜事物和创新元素也正是满座网一直在做的事情。

  众所周知,中国的团购行业发展的并非顺风顺水,在“华丽”的千团大战背后,竞争压力、恶性竞争和价格战的声音不绝于耳,导致融资、“烧钱”成了无法实现自主盈利的团购网站的救命稻草。也正因如此,计划赴美上市的拉手网日前正式宣布IPO失败,也可见实现自主“造血”、实现盈利对于团购网站生存与发展的重要性。

  满座网去年就曾宣布将于2012年实现盈利,并计划到时谋求上市,而如今情况如何呢?冯晓海对记者表示,在2012年1月,满座网各分站就已实现了自负盈亏,并计划在年中6、7月份的时候实现全站盈利。冯晓海表示,目前公司离这个目标越来越近,相信很快就可以实现真正的收支平衡。

  但对于公司谋求上市一事,冯晓海则肯定的表示,“满座网今年不会上市。”甚至他认为到明年的这个时候,都不会是中国企业上市的最佳时机。同时冯晓海还指出,中国团购网站若想上市成功,首先要解决的就是公司的财务管理问题,他说道,“从公司自身来讲,首先要把财务状况管理好:要么实现较好的盈利情况,要么具备很好的发展趋势。这样再谋求上市并成功的机会才会比较大。”

  以下为采访实录:

  天极网:当年是怎样的契机让您决心从爱卡汽车社区转行做团购网站,您当时看到了团购行业怎样的发展前景?

  冯晓海:爱卡汽车社区当年的业务也类似于团购,关注的是用户和商家的服务与需求。通过社区的形式组织一些人去与商家砍价,同时也让商家在短时间内能够得到大量订单。虽然社区当时发展的不错,但那时没有电子商务的概念,导致这个模式中有一些弊病,例如很难确认订单、很难大规模的推广。

  在2009年时,我看到了关于Groupon的报道,当时就觉得这个形式很好的解决了爱卡社区所遇到的很多困难,所以我就毅然决然地投入到了团购的行业中。而且我认为,从关注用户及商家需求出发来说,团购的模式是一个很好的切入点。

  天极网:中国的团购网站在成立之初都是“拷贝”Groupon的商业模式,也因此出现很多“水土不服”的情况,您在成立满座网时是如何规避这一点的,又是如何将其本土化的?

  冯晓海:早期借鉴Groupon的模式会遇到一些问题,我们就去研究美国的消费者与中国消费者在习惯上的差异;去研究美国商家与中国商家在习惯上的差别。比如,美国消费者喜欢通过打印的条形码来确认交易,中国消费者喜欢用手机短信来确认;美国使用信用卡预授权的支付方式,中国则是直接在线付款等。

  而当遇到缺斤短两、不公平交易的线下体验商家时,中美两国的消费者的理解和处理方式也不一样,这也对我们团购网站提出了更高的要求和挑战。所以我们将商业模式进行了改良,也做了很多本土化的工作,比如提高商家准入门槛等。

  同时我们也在不断甄别什么产品更适合团购;什么样的流程才算最优化、效率更高、服务更好。

  天极网:大部分网购消费者都是上网找“便宜”的心理,这也导致团购网站盈利微薄,普遍存在靠融资、“烧钱”过活的情况。您对此怎么看?

  冯晓海:从质量、服务和价格三方面来看,价格会影响70%的消费者,所以总体来看,无论是团购网站、网络商城还是信息导购,都是以价格为主导。同时,中国的消费者喜欢尝试新鲜事物、对品牌的忠诚度低,所以对价格也会比较敏感。团购网站毛利率较低也是不争的事实。

  但这种情况是过度竞争的结果,随着市场的成熟与发展我们也看到,从去年年底开始,毛利率呈现上升的趋势,从最低的2%-3%提高到5%左右。所以我认为,企业为了生存还是会选择健康、长久的发展方式,当充分竞争过后,剩下的网站自然而然的就会把价格提上来,而且随着资本市场的冷静,“烧钱”的阶段已经过去,实现自主造血将成为主要的生存法则。

  天极网:满座网在去年就最先提出了盈利的口号——计划今年1月份实现分站盈利,现在的情况如何?

  冯晓海:这个目标我们已经完成了。今年1月,满座网各个地区的分站就已经实现了自负盈亏,此外,我们今年还提出,计划在6、7月份的时候实现全公司的整体盈利。现在看来,我们离这个目标已经非常近了,目前的投入产出比基本上接近于1:1的状况。

  天极网:团购行业毛利率低、盈利难,满座网是通过什么方法来实现盈利的呢?

  冯晓海:1、区域规模,吸引商家。满座网在业务方向上进行了调整,我们做的是对细分用户的精准投放,这样有利于我们的合作商家获得更多回报。同时为商家提供市场营销、推广等方面的增值服务。2、为消费者推送潮流资讯,吸引消费者。满座网有专门的一群人,他们是对城市消费、城市娱乐比较了解的专业人士,他们会将流行趋势进行组合和筛选,之后呈现到消费者面前。虽然众口难调也不能面面俱到,但这种推送方式可以让消费者更加方便的获取信息资讯,同时也让团购网站在挖掘城市时尚、新鲜、流行元素方面有一定的发展和作用。

  天极网:Facebook上市后景象惨淡、拉手网上市宣告失败,可以说中国概念股上市的窗口期已经过去。满座网曾经计划盈利后就谋求上市,现在来看是什么情况?

  冯晓海:今年肯定不会上市。对于满座网来讲,上市是一个阶段性的胜利、是阶段性的目标,但不是最终目标。不过满座网仍然会保持一个积极的态度去计划和面对上市。

  从整个公司的发展、市场的气氛来看,今年并不是一个很好的时机,甚至我认为到明年这个时候仍然不会是一个(对中国企业来说)特别好的时间点。而且对于一个创业型企业来说,做5年很正常,满座网刚刚走过2年半,所以我认为,还是踏踏实实沉淀下来,把自己的业务做好,才是我们现阶段更应该考虑的事情。

  天极网:您认为团购网站谋求上市需达成哪些目标?具备哪些条件?

  冯晓海:1、良好的市场环境。中概股现在在美国是不被看好的状态,因为在去年一年中,在美国上市的中国公司并没有让美国股民和投资人挣到钱。所以对中概股失望的情绪在华尔街及硅谷是呈蔓延的趋势。2、公司要有很好的财务状况。从公司自身来讲,首先要把财务状况管理好:要么实现较好的盈利情况,要么具备很好的发展趋势。这样再谋求上市并成功的机会才会比较大。企业实现自我造血能力还是非常关键的。

  天极网:在公司门口我看见一个满座网大事记的墙板,上面写着“2012年1月:启程”,这是否标志着满座网今年已步入发展正轨阶段?在发展战略上是否有所调整?

  冯晓海:满座网从2010年诞生,第一年是创新的一年,很多东西都在尝试; 2011年是快速发展与圈地的一年,虽然在2011年下半年遭遇了资本的寒流,但我们也主动的作了相应的调整。所以我们定义2012年是一个重新整装待发和起航的一年。

  无论从公司内部还是从整个市场来讲,我们认为大家要把心态放平、放正,公司的业绩、市场的占有率不是靠钱砸出来的,还是要一点一点、稳扎稳打的做起来。我们也有意把公司的整个发展及营收节奏放慢,让公司更加健康、长久的发展。

作者:cathy责任编辑:王杨)
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