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做健身行业的“水电煤” 乐刻以单店合伙人制赋能传统“小卖部”

美通社 2018-06-13 18:00 我要吐槽

杭州2018年6月13日电 -- 近日,乐刻运动在2018ChinaFit北京春季健身大会上召开发布会,宣布实行单店合伙人计划。这条路不同于简单的直营或加盟,是乐刻在坚持三年门店自建自营后,在拓店模式上的首次尝新。

乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会
乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会

在过去的3年里,乐刻在全国8个城市开出了410家门店,共吸引了50余家运动类机构和明星IP入驻,签约了6000+教练,手握320万线上线下用户。从时间和体量的维度上,乐刻已经充分跑通了其以数据云计算为核心的平台模式,验证了整套以“赋能”为关键词的运动健康生态。

完整持久的供应链 做健身行业的水电煤

“我们想把摸索出来的成功经验向社会开放,想让整个产业实现盈利并且蒸蒸日上。”乐刻运动CEO韩伟表示。

区别于传统加盟的“品牌售卖”,乐刻除了提供品牌的使用权外,还将全程参与运营诊断与内容输送。

从前期的设计装修、选址协同,到中期的教练招募培训,课程引进与智能排课,再到后期的数据分析与资源配置,以及乐刻APP拥有的线上线下流量和营销能力,都将给予全方位的支持。

乐刻作为一家平台型的互联网企业,向用户提供“24小时”“月付制”“智能化”“无推销”的健身服务,用户购卡、进门、预约、评价等功能均可在线实现。除现有月付会员、私教业务、团课业务及主题馆外,还提供企业、社会团体个性化健身需求的定制上门服务,以及乐刻商城、乐刻传媒等增值服务。

从技术工具到服务内容,乐刻蓄能已久。而此次全面开放自有平台,向全球招募单店合伙人,乐刻正要借此机会利用自身的“造血功能”,为行业输出能让健身机构健康运营的“水电煤”,创新赋能每一位热衷运动健身事业的造梦者,共同助力“一公里健身圈”的实现。

互联网+健身 百人技术团“保驾护航”

“你可能很难想象一家做运动健康产业的创业公司,单单技术团队就有百来号人,有可能抵得上别人的全公司团队人数了。”关于赋能这件事,在乐刻运动的场景事业部总监苏静岗看来,这是顺理成章的事。“乐刻一直在做蓄水池,尤其是在技术领域,包括了硬件和软件。

一般健身房在智能升级的层面上还局限于外观设计、实景线路体验、健康大数据管理,以及阻力系统等方面。而乐刻打造了首个数据化智能健身共享平台 ,为用户提供更加全面的智能化系统解决方案。

该智能化系统由用户验证、智能器械、运动处方、在线互动、消费、节能、安全监控等一系列子系统构成,打通从线下门店硬件设备到后台云服务以及客户端的大数据智能应用,能够完成用户行为感知、数据采集传输、云数据分析、用户应用及反馈、资源优化的功能闭环。

通过智能匹配算法和综合调度中心的大数据分析,结合用户使用行为、运动健康、资源利用优化等方面,为用户推荐和提供更符合需求且更高性价比的运动健身服务,进而使用户获得更优质的运动健身体验。

将现代科技成果和信息技术向体育运动服务领域转移,应用到线上线下的各个环节里,乐刻作为商家、用户、场地的连接器,正以科技赋能平台的姿态推进体育运动产业在内容、形式、方式和手段等诸多方面的创新。

乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会
乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会

国际一线课程 零门槛匹配到店

在乐刻运动的数据监测后台里,可以清晰地看到用户画像、用户运动数据、用户最喜欢的课程和教练等信息,而对于任何一家健身房和健身工作室来说,课程和教练作为差异化内容的一部分,大程度地影响着用户体验。

在乐刻运动的平台上,共签约了6000多名团操教练和私人教练,并引进了全球最火爆的莱美、RADICAL、ZUMBA等国际认证课程体系中的50多门课程。

与此同时,乐刻也在课程研发上投入大量精力,为以招商银行,浙江日报集团,阿里巴巴集团,百度为代表的企业定制专属课程,为企业闲置运动空间注入专业内容。

早在2018年初,乐刻已与莱美达成深度战略合作,莱美的13项课程在乐刻的全国门店全面铺开。曾任莱美中国高级培训师、评审师,BODY COMBAT以及BODY STEP项目总监的张东亮,加入乐刻担任全国总教务长。LOVEFITT创始人,莱美BODYPUMP 、BODYCOMBAT 、CXWORX资深培训师杨浸,加入乐刻担任全国培训总监。莱美BODYJAM项目中国区负责人张显臣加入乐刻智囊团成为乐刻签约顾问。彭亮、衡山、贾琦等现任资深莱美培训师均已加入乐刻,定期为乐刻培养输出优质教练,提升课程质量和教练梯队。

团操作为健身房重要的流量入口,在培养用户习惯和增加复购率方面扮演着重要的角色,而不断创新的优质课程与难以复制的教练则更具强大的竞争力。这也是乐刻今年加大马力吸引行业顶级大咖,着力打造健身内容的原因。

截止目前,已经有数十位国际体系的培训师加入乐刻,将持续为乐刻的教练与课程体系带来高标准的提升。

乐刻将会在课程和教练方面持续输出,共享平台教练资源,引入国际主流教学体系,输出自我研发课程,并将通过乐刻健身学院为合伙人门店提供持续而专业的教练培训和供给。

共建健身生态圈,共享3万亿红利

据国家体育总局,到2020年、2025年的健身行业产值规模有望分别达到540亿、930亿,如果势头更加猛烈,甚至可以达到目前的4倍 -- 1050亿元。

从国际经验看,中国健身行业的发展也处在蓝海。以美国为例,全美3.2亿人口健身会员渗透率高达17.6%,而我国13.2亿人口的运动会员渗透率仅0.47%,对比美国我国健身行业尚有巨大潜力尚未释放。

运动健康产业这块大蛋糕充满诱惑性,但在实际过程中,要运营一家健身房,也许一个简单的选址问题,或是设计装修的失误,都会让其举步维艰。“在这条运营之路上的坑,该踩的一个也没落下。”苏静岗表示,乐刻运动的每一家健身房与用户正式见面之前,都经历了一个“快速淘汰、精益求精”的过程,从选址到设计装修,再到设备器械的配比和采购无一例外。

乐刻从产品延伸至平台的模式,联合了许多社会资源打造成为健身领域的Uber或Airbnb。除了健身房,还有很多体育场馆,比如瑜伽馆、舞蹈房、游泳馆、跆拳道馆、少儿体适能中心,它们普遍运用效率不高,大量时间都处于闲置状态,可以通过出租的方式来增加坪效。比如瑜伽馆,白天没有课,就以120元/小时的价格出租,教练们就能带着学员在这里运动或者上课。

通过场地共享,乐刻平台可以迅速囊括千百家大大小小的场馆、机构。而如果是自己租场地,招教练,卖课程,则是传统的玩法,一旦没有学员,就成了不良库存,但是如果学习Uber或Airbnb,只负责场地与学员的需求资源整合,压力就会小很多。乐刻此次尝试在诸多维度为合伙人赋能,整合生态链上的上下游,让健身行业的健康生态圈的布局更广,惠及更多的创业体。

阿里巴巴说“回归商业本质,赋能中小企业”,腾讯要“连接一切,赋能于人”,京东到家则发布了“零售赋能”新战略,联想要做“智能变革”的推动者和赋能者……而乐刻正在尝试做运动健康产业领先的赋能者。

乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会
乐刻平台开放大会暨全球合伙人招募启动大会

自5月下旬单店合伙人信息公布以来,线上线下咨询人数超过了千人,更有业内人士早早全额签约,争抢前50位免加盟费的名额。发布会现场共有20余位达成正式签约,意向客户签约超过百人。这些意向合伙人大多为健身事业的爱好者或行业观察者,尤其深知传统健身房畸形生态圈中的种种痛处,选择与乐刻这个“传统健身行业的颠覆者”共创价值,也算是一场久旱逢甘霖的机遇。

除了具有相关的经验和实力标准,价值观是乐刻筛选单店合伙人的第一门槛。首先要认可乐刻商业模式和企业文化,热爱健身行业;其次,具有创业精神和激情,能够发自内心的参与管理和服务用户,通过良好的用户体验来维持门店运转。“开健身房不是一个赚快钱的事,我们只有保持初心,真正地为社会去付出才能获得长线的回报。”苏静岗表示。

作者:美通社责任编辑:mts)
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