TGPC2015:探秘唯品会背后的"她经济"

  【天极网IT新闻频道】【Yesky新闻频道消息】2015腾讯全球合作伙伴大会于10月22日-24日期间在重庆悦来国际会议中心举行。大会围绕“开放·无界”这一主题展开讨论。此次大会共设置1个主论坛和12个分论坛，将悉数讨论应用、QQ、云计算、硬件、众创(孵化器)、大学、金融、营销、微信、智慧城市、游戏领域，旨在与全球的科技精英们共同探讨当前与投资和创业相关的所有热门话题。

  在今天上午举行的“互联网+营销”论坛中，腾讯及其合作伙伴共同探讨社交广告对未来营销的影响，并就如何依托于腾讯社交平台更为有效的投放广告，让被动的接受变为主动点击进行了一场论道。其中唯品会高级总监刘沁就公司背后的“她经济”进行了揭秘，对如何根据用户群的特殊性质而推出适合的互联网营销策略分享了自己的经验。

  首先，刘沁就目前女性用户在互联网中的角色进行了分析。她表示如今女性已经占据了互联网的半边天，占比达47%，而女性APP市场的潜在规模达到了2.7亿，女性消费者在移动互联网的世界中的角色越来越重要。此外，刘沁还表示“女权力量”正在崛起，简言之就是女性在消费上有很重的话语权，几乎近八成的消费决策都是有女性做出的。因此针对这样一个消费群体为唯品会意识到“得女心者的天下”，要打造一种“她经济”。

  在唯品会所获得的数据中，80%的用户都为女性会员，并且其复购率超过了70%，贡献了近90%的销量。而这种“她经济”如果借助社交平台还将进一步发酵，发挥出其更大的威力。

  刘沁进一步介绍，借助腾讯社交广告平台唯品会现在拥有海量的目标用户，因为唯品会本身的数据显示其主要消费群体多为20-35岁女性，而QQ和微信的用户群体也恰好是这一范畴。此外，结合腾讯大数据可以有针对的选择适合唯品会受众，并筛选出适合推送的内容。

  在腾讯社交平台的支持下，唯品会移动端的销售额占比持续提升，腾讯系贡献的移动流量从3月份开始就保持在总流量的20%以上，可见社交属性将是互联网营销的一个关键元素。。