CIC中钢网姚红超:互联网+助推传统产业突破

  【天极网IT新闻频道】在今日的中国移动互联网年会的现场，中钢网创始人姚红超先生就如何用“互联网+”思维助推传统产业突破进行了演讲。

  姚红超指出，钢铁行业遇到一个非常大的困境，现在钢铁的价格达到了二十年最低价，但是物价飞涨。现在进入了一个非常困难的境地。中钢打造一个全行业生态和应用的电子商务平台。

  对于钢铁电商的发展趋势，姚红超表示，“未来3-5年，中国钢铁电商，包括其他的垂直电子商务平台可以做到五家百亿级市值企业，会有一到两家千亿级上市公司，兼并重组，包括整合，包括淘汰，不可能一两百家企业在这个行业生存。”

  姚红超对钢铁电商的发展前景表示看好。

  以下为中钢网创始人姚红超讲话原文：

  姚红超：前面这么多大佬的讲话让我压力很大，这个时间也是大家最困的时间，希望大家掌声能热烈一点，好不好？

  今天组委会给我一个“互联网+”助推传统产业的新突破这个课题。“互联网+”现在对我来说，我在想，可能还不只是精英们的专利，为什么？未来的互联网可能要在细分领域和垂直领域诞生千亿级互联网企业。互联网也不止是屌丝的东西，是一个土豪的东西，而且是一个大土豪的东西。

  目前钢铁电商的成熟度交易额已经走到其他大宗商品的前列。我今天讲互联网+钢铁，我在钢铁行业做了将近20年时间，因为我对钢铁用户的需求很清楚。钢铁八万亿的市场。钢铁行业遇到一个非常大的困境，现在钢铁的价格达到了二十年最低价，但是物价飞涨。现在进入了一个非常困难的境地。互联网+钢铁有什么好处呢？首先低成本，用户可以通过钢铁平台到钢厂去，钢厂生产以后，甚至可以没有自己的仓库，直接发到用户手里，这样可以降低物流成本。因为钢铁是一个大工业材料，是一个很重的物资，它的物流成本基本上占到3%-30%的水平，物流成本是非常大的。第二个钢铁企业通过信息化，也可以让它降低成本，提高效率。中钢打造一个全行业生态和应用的电子商务平台。

  我们主要基于咨询服务，我们利用了B2B的概念，企业对企业，还运用了O2O线上和线下，同时还应用了C2B。手掌上的钢铁大市场，我们作为第三方钢材交易平台，80%是来自于平台，20%是集采。产品四个方面，叫“三通一平，第一个产品叫现货通，现货通就是让卖家把资源放上去，让买家去选购。第二个是采购通，就像滴滴打车一样。招标通是围绕服务大中型企业，比如说几千万的定单是需要招标的。最后是电子交易平台，电子交易平台突出两免双零，第一点是免保证金，用互联网的手段解决互联网的问题，我们不收保障金，保证交易顺畅。第二叫免交易费，我们现在是不收交易费的。第三零风险和零成本，零风险是我们对买家的承诺是只要你到这个平台上购物，买到货出现质量问题，我们百分之百现金赔付。你想做到这一点就要找到用户的需求是什么，卖家的需求非常简单，卖家需要的是什么？卖家最关注的是卖得好和卖得快，他的产品销售好一点，产品销售价格高一点。买家关心什么？买家最关心的是资金的安全，我的资金付给你以后怎么保证安全？

  互联网突出一个字——快。中钢网目前最大的成本就是时间和机会成本。所以说我们提出了以秒为单位的竞争，我们在非常巨大的业绩压力之下，我们在3月底、4月初提出了大干三百天，业绩翻两番。为什么提出这个目标？就是基于我们的发展态势，因为现在的竞争压力非常大，所以我们提出了大干三百天，业绩翻两番。

  中钢网今年的目标要求是400亿+100亿，就是500亿。现在压力非常地大，因为什么？因为钢铁从年初到年中下跌了35%左右。原先规划，销售量做到100亿，现在仅仅能做到65亿，但是我相信，我们还是要用我们一切的力量确保完成100亿的销售收入。

  设想一下未来的钢铁电商发展趋势，我认为未来3-5年，中国钢铁电商，包括其他的垂直电子商务平台可以做到五家百亿级市值企业，会有一到两家千亿级上市公司，兼并重组，包括整合，包括淘汰，不可能一两百家企业在这个行业生存。要想达到千亿级市值规模的企业创始人，包括团队要有巨大的野心，我说的这个野心就是说你给他一个梯子，他就敢上天，必须有特别大的野心，而且要有一个非常大的格局。光有野心和格局还不行，还要具备这个能力。

  现在是一个最好的创业时代，从国家宏观经济来说，还是从资本来说，现在可以这么说，现在做一个企业，做一个企业的估值要远远高于10年前对企业的估值水平，所以这个行业发展非常好。我们欢迎有识之士加入中钢网，共谱新篇章。谢谢大家。

  2015(第十四届)中国互联网大会于2015年7月21日-23日在北京国际会议中心举行。本届大会的主题是“产业融合，互联共享”，大会设有30个论坛，涵盖云计算、物联网、互联网医药健康、在线教育、互联网金融等。 

 >> ;点击进入天极网2015(第十四届)中国互联网大会报道专题