用友李友：云端用友已然展开“世界级思考”

  1月25日，在高调推出“云战略”一个月后，用友软件继而发布了其2011年度业务发展策略。在策略白皮书上，用友“S(管理软件)+S(云服务)”云战略框架新格局赫然浮出水面。

李友：与竞争对手相比，用友在“云计算”方面的优势比较明显。

  “用友所推出的‘云计算’战略在2011年将步入关键阶实际上，用友早在1999年便开始了在云计算方面的探索历程，用友伟库曾在互联网兴起之际率先为中小企业提供软件在线服务，至今已是第十年年头。”用友软件股份有限公司执行总裁李友向记者这样表示。

  用友云战略向行业和客户看齐

  2010年12月底，用友曾以中国本土管理软件厂商的身份发布“云战略”，在全球范围内首推“云端企业”，推动企业迈向全面信息化，姑且不论用友所推出的“云端企业创建幸福企业”的背后意义，单从其“云战略”框架中管仲窥豹，用友寄望于以“S(软件)+S(云服务)”的模式为用户提供更多、更大价值以及更自由的选择——企业客户既可以从云中获取服务，也可以自己构建IT系统，或将这两种进行组合应用。这一思路的确让人深思。

  “此前四年间，用友曾经成功启用了产品事业部机制进行快速扩展，这种借助‘以产品为核心’的策略曾经发挥了重要的作用。而在新的发展阶段来临之际，用友要以全新的‘以客户和行业为核心’的行业化策略进行再次扩张。因此，用友在集团内部做了较大范围的深度整合。如果说，2007年~2010年这四年间我们都是按照产品事业部的模式行走，那么2011年用友则是彻底地在产品、组织、架构乃至整个运营机制上进行彻底的行业化转型。态度和力度都将非常坚决!”李友这样诠释用友此番整合的背后涵义。

2011年1月，用友系舰队公开亮相，“十一舰齐发”。

  此前，用友软件股份有限董事长兼CEO王文京曾明确表示，2011年，用友将通过优化核心平台、产品和解决方案，提升客户经营和专业服务能力以打造核心竞争力，推进“幸福企业”，建设高效、创新、绿色，全面地发展用友;同时，还将结合自身的优势，通过云计算技术、服务和商业模式的创新，为企业和机构提供丰富的企业云服务、行业云服务，帮助客户迈向云端企业。

  值得注意的是，与2010年2月用友软件发布的“新三年战略规划”相比，用友集团下属企业从当初的“八舰齐发”扩充到“十一舰齐发”，在原有八舰(用友股份、用友政务、畅捷通、伟库、用友烟草、用友医疗、用友审计、用友华表)的基础上，再添三舰——上海英孚思为、长伴咨询、用友专业教育。

  有业内人士认为，这意味着用友不仅要通过云战略的实施扩展新业务和新市场，还要通过云战略来升级原有的业务模式，从而为客户提供更大、更多的价值。用友“企业云”及“行业云”服务还将协同和拉动云计算产业链伙伴的共同发展。

  可以说，如今的用友已经具备了较好的产业架构和业务基础。在过去10年中，用友成功地实现了从财务软件向管理软件的第一次转型。未来几年，用友将实现从管理软件向云服务的第二次战略转型。用友将“云战略”视为升级商业模式、提高盈利能力，加速市场拓展(包括欧美市场)和营业增长的契机。

  云端用友展开“世界级思考”

  “从技术和商业趋势来看，‘云计算’毫无疑问是正确的方向。”李友向记者透露，“实现‘云计算’的可能瓶颈将主要存在于如何设计出能够满足‘云计算’客户商业模式的到位服务;其次，在商业模式下，如何为客户提供具有高价值的云服务，这些服务是否方便、容易、安全、具有最佳体验和最低成本、是否具有绝对的个性化，这些都将成为摆在用友面前需要优先解决的核心问题。”

  此前，王文京曾公开表示，制造业带动全球经济向亚洲迁移，如流通业、服务业等紧跟制造业发展向亚洲向中国转移。亚洲已经成为了全球的经济中心，而中国是这一新中心的龙头，中国及亚太地区正快速形成世界级领先的企业群。

  有业内人士认为，中国软件及信息服务产业将迎来新的“黄金十年”。而云计算/移动应用掀起新一轮的产业革新浪潮，是中国软件企业可以实现跨越式发展，加速成长出新的世界级软件及IT服务提供商的战略机遇。用友此番推出的未来核心战略恰好与此相契合，李友表示，用友将把握这次历史性产业机遇，在云计算的革新浪潮中做大做强，成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商，成为世界级管理软件与服务企业，“帮助云端企业完成世界级管理，这是用友责无旁贷的历史使命。”

  与此同时，用友“云计算”的服务器规模将与客户的数量、模式紧密关联。未来“云计算”的目标显然是追求最低模式成本。因此，运营用友“云服务”的关键之处，并不仅仅在于位于最底层的服务器硬件设施是否健全，而更在于该云应用是否真正具有价值。因此，在李友的心目中，用友“云战略”能否取得完胜，下一个关键点在于用友随后推出的产品架构模式是否杰出。

  李友认为，与竞争对手相比，用友在“云计算”方面的优势比较明显。首先，用友对云计算的探索时间比较长，从1999年伟库网的时代便已经开始涉猎;其次，在产品解决方案和云技术平台方面，用友的对手还没有形成完整的概念，用友具有先发优势;再次，用友对“云计算”的商业模式的分析和研究同样也起步较早，并率先发布了整个策略框架。

  “可以说，我们具有更强的、具有前瞻性的思考角度。国外软件公司对中国市场不够重视，同时其产品价格较为昂贵，实施服务的本地化工作落后，伴随着中国本土高端管理软件的崛起，‘云计算’市场格局已黯然生变。”在战略上，李友并不低调。

  作为用友新三年(2010-2012)战略的开启之年，2010年已为用友自身业务腾飞， 奠定了良好的基础，而作为第二年，2011年不仅是用友实现业务全面扩张、高效益增长的关键，还是用友自身的成就“世界级”关键， 更是推动中国企业，通过管理信息化手段，成为“世界级”的关键。