揭秘一比多渠道代理体系如何迅速崛起？

  【天极网网络频道】渠道代理商代理到一个优秀强势的产品，是决定代理商能否做大做强公司，获得持续发展的关键因素。

  在代理商的数量规模方面创下难以逾越高峰的，当属早期最知名的3721网络实名渠道代理商体系。据传，在其鼎盛时期曾创下全国近3000多家代理商的规模。虽然时至今日3721网络实名渠道代理商体系早已土崩瓦解，但其带给互联网渠道代理商的影响和意义是深远的。

  中国互联网史上，随着2001年百度、谷歌等智能搜索引擎开始进入网民的视野，由于搜索引擎竞价广告的高利润，渠道代理业务分成比率较高，一时引得各地渠道代理公司趋之若鹜。

  渠道代理风潮第一次受挫是2006年，曾经由于雅虎和阿里的初次联姻，被马云纳入囊中的当时号称中国网络营销领域最强大的渠道(原3721渠道体系) 遭遇厄运，因为雅虎百业窗宣告结束运营，雅虎旗下600多家渠道商除100家左右转为雅虎竞价渠道和诚信通渠道外，有500多家被迫转型或者关闭。

  2009年，更是被曝出因为马云拆分雅虎口碑后被指在全国有三百多家代理商面临生存困境，上万代理商员工或面临失业危机，从而引发“渠道门”风波。而风波得以最终平息的是，一比多凭借可以提供最高达二十万的扶助资金及完善的服务支持体系的优厚条件，成功在中国网络营销联盟大会上与原雅虎口碑代理商签订代理合作意向，至此宣告一比多渠道代理体系翻开崭新一页。

  当时在场的一家渠道代理商老板如此评价：“选择什么样的新业务是我们被动与阿里巴巴解约后最重要的决策。除了对产品本身的考察外，我们还着重考察公司信誉。一比多(www.ebdoor.com)的续费率在很多地区高达70%，这就是终端客户对一比多产品认可的最好证明。此次又提出“虎翼”对我们渠道大力扶持，这对我们快速成功转型将起到关键作用。”

  此后，一比多渠道代理体系以华东地区为核心，迅速拓展其在全国的网络覆盖，在各地建立自己的渠道队伍，开拓当地市场并为当地中小企业提供本地化的服务。据一比多电子商务公司总经理董应群介绍，目前一比多的优秀渠道商收入在两三百万左右，他希望通过对渠道商的扶持，使其营业额能够达到千万元的级别。

  据详细了解，目前，一比多渠道代理商已经覆盖湘陕鄂、浙川渝、沪苏皖鲁、京津辽、粤闽赣、云贵等多个省份的近百个城市，代理商总数累计达260+家。但董应群博士最后表示，一比多渠道代理体系计划在今年扩大到400家以上，目前正谋划出台新的代理加盟政策，希望吸引到全国二三线城市具备资源优势的互联网同行加入，共同打造更庞大的中小企业电子商务联盟。