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浅谈垂直型行业电子商务网站的发展前景

博客2012-12-17 09:59我要吐槽

  如果今天我们来谈电子商务有没有发展前景,除非你智障,否则谁也不会来问这个问题。2012年“双十一”购物狂欢节,支付宝总支付额达到191亿元,超过2011年的3倍。这一数据相当于2011年国美全年销售额的近1/6,相当于王府井百货去年一年的销售额。

  如果你还把“线上”的购买模式成为了“时髦”的代名词,那你不是生活在大山深的农村,就是一名每天喝喝茶、聊聊天的官员。当然,也许你是一名死活不相信电子商务对你企业有冲击和影响的,即将倒闭的企业老板。

  电子商务的发展和对我们生活的影响,我们毋庸置疑,但在我们身边看得最多的是电子商务综合性平台对我们的影响,比如:淘宝、天猫、亚马逊等。而很少看到行业垂直型的电子商务网站的冲击力和魅力。是不是垂直型电子商务网站在我们国家就没有发展前景呢?

  我忘记了,不知哪位不知名、智商低下的大师级人物在互联网上鼓吹,说什么以后垂直型电子商务网站没有发展前景,以后是综合性电子商务网站的天下。害得很多做垂直型电子商务网站的企业老板惶惶不可终日。现实情况真的是那位大师所说吗?我认为恰恰相反,未来几年或很多年是垂直型电子商务企业成长的最佳时机。

  如果我今天说,淘宝、京东没有发展前景,多少年以后就会瓦解,你们也肯定说我脑袋有问题,当然我也不会这样说,我也希望不会发生。但有几个问题值得大家思考的。a、京东的访问量一步步逼近淘宝,而销量比淘宝相距更远,访问量与销量没有成正比的增加和与淘宝靠近;b、马云也说过:赚钱模式越多,越说明你没有模式,小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西,战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。如果马云说的是对的,那淘宝不会给商家什么机会,市场也不会给淘宝太多机会,错过了机会就永远难有机会;c、sns对电商的流量贡献越来越大,sns其实就是垂直领域的表现,淘宝能走向社区化吗?浮躁的基因决定了它不能社区化成功,当然,它想扼杀美丽说、蘑菇街等这些社区也是不能成功的;d、这次央视进军电商我并不认为国家在捞钱,因为国情不容许,他们的位置不容许,我认为他们会注重三方面:一、打击假货,二、遏制价格战,三、扶植传统代理商和制造业,这是一个信号和机遇,独立电商的春天即将来到。f、“小而美”这个词不是马云创造的,只是马云借用的,什么是小而美,大家知道吗?淘宝知道吗?反正我是不知道。我敢百分之百的肯定,就是马云自己也不知道小而美的标准是什么,垂直行业的电子商务算不算是小而美?

  上面是我说的几个要大家具体思考的问题,下面我具体说说垂直电子商务网站的优势吧。电子商务解决的两个核心关键问题:一个是筛选,一个是长尾。一个说明了垂直电商的现在,一个说明了垂直电商的未来。

  互联网目前的格局是是显而易见的,网络信息呈爆炸式增长,名目繁多的信息充斥着整个网络,而买家怎样才能在海量的信息海洋中找到自己所需要的信息呢?如何优化网络资源于是成了电商亟待解决的问题,因为这些信息一旦转变成符合互联网用户的资讯之后,网络所提供的产品信息就会转变成交易。供货商如何将自己的产品信息,最新动态,研发方向等等一系列资讯送达潜在消费者手中呢?基于这个问题,综合性网站永远没有办法办到,而只有行业网站才能发挥它的深度优势,消费者在一个垂直门户网站就能了解到他所有想要了解的方方面面。百信手机网就是一个鲜明的例子,百信手机网在手机行业内的专著与专业和其他手机资讯类网站有着截然不同的个性,百信手机商城能够为消费者提供不一样的购物体验,譬如说消费者来买一部手机,首先是价格上的优势,但是,这还并不是百信所提供的全部,这后面包括消费者对智能手机的“玩”,怎么玩更有趣,怎么玩更能体现手机的功能以及优秀的客户服务,售后等等。

浅谈垂直型行业电子商务网站的发展前景

  图一、百信手机网首页

  垂直类专业化是任何综合平台及其综合B2C无法比拟的,它不再是如综合网站般的“杂货店”,而是注入了新鲜特别的因子。不管是从导购优化到产品品质,售后服务及其产品使用,垂直类网站都可以通过优秀的整合和直营来保证与传统营销一样的专业水平,而且在产品信息的了解及其使用上更是有着极大的优势,这种优势也是电子商务急剧升温的原因。垂直类网站与综合性网站比较起来,垂直行业网站在专业性建设方面有着更加直接的优势。这些网站本身的构建来自于相关行业的专家,他们对行业的认知以及技术研究发展趋势上有着权威的把握,更具专业性和引导性。这类型网站往往在行业内享有自己的声誉,能够被受众认可,这些网站发展以电子商务为基础,利用行业或细分行业市场来扩大网站规模,商务性优势略胜一筹。

  垂直网站的形式多种多样,上面说的百信手机网就是一种门户型的垂直网站,而赚网商城的发展模式则就是一个典型的3C电子商务垂直网站,先从手机入手,进而进军相关电子类业务的拓展,直到覆盖3C产品的一体化网站,赚网的发展得益于综合性平台的“不专业”,垂直行业网站的前途毋庸质疑的,目标客户群体集中,行业特色明显。同时其他电子商务先行者已经进行了网络的普及网站优化服务,但恰恰是阿里巴巴这样的平台无法满足他们专业化的需求。同时同行业相互的竞争关系也会给这样的平台以更好的机会,如果行业龙头登录了你的行业网站,那么很容易的带动整个行业。

浅谈垂直型行业电子商务网站的发展前景

  图二、赚网商城首页

  然而,做垂直类的电商网站有两点是不能忽视的,一是合作的品牌商的多少和层次,就是我上面说的长尾。有足够多的品牌商给网站供货,才能保证网站有用户想要的货源,也能树立网站在行业内的地位和可信度,村安化妆品商城能在短期内建起了国内颇具影响力的化妆品直销平台,奥妙就在其中。村安和诸多国内外一线品牌商建立了深度合作,管理着同行业中最具影响力的品牌资源,拥有同行业最深的货品深度和广度。

浅谈垂直型行业电子商务网站的发展前景

  图三、村安商城首页

  垂直网站明显的优势在于能够轻松应对时潮、切入市场、贴近消费者,这些天生的特质是过于“臃肿”的综合类网站不能相比的,垂直网站能够时刻改善自己的平台服务质量和提供即时而有效的服务内容,以多元化的方式来提升品牌的影响力,提高自身在行业内的权威力。垂直网站的多元化注定了摆脱综合类网站的单一销售平台模式,而是集产品使用、交流、互动、反馈于一身的优秀平台,其中任何一项都能轻易的“捕捉”到消费者的消费敏感和刺激消费者的购买行为,顾客在垂直网站购买到的不仅仅是一件商品,而是一整套人性化的服务,这赋予了产品的销售和消费者之间新一层的定义,垂直类网站的发展和地位也将越来越被市场的活跃和经济的发展所“引爆”。

  真的忘记说了,世界最大的综合性电子商务网站,不管是访问量、技术、用户体验等方面屈指一数的亚马逊,现只对垂直型电子商务网站感兴趣,在全球物色和收购这类网站,如Zappos、Quidsi等,亚马逊以12亿美元收购Zappos网站时说,“不知道用户为什么着了迷一样到Zappos买鞋子,而不来亚马逊”。

作者:百信手机网责任编辑:王佳)
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