战略轰炸启动阿里钉钉品牌大推或产鲶鱼效应

  【天极网IT新闻频道】自8月31日，阿里钉钉召开C++战略暨开放平台生态发布会以来，业内不断盛传阿里钉钉将投入重金进行品牌建设推广。正如传言所说的，从9月12日开始，阿里钉钉的静态平面硬广陆续出现在国内重点城市的分众传媒屏幕上，并且陆续推出了多支TVC广告片。

  阿里钉钉品牌大推形式多样、内容精准、覆盖全面

  9月12日启动的静态平面硬广是阿里钉钉品牌大推的起点，在持续数天的静态平面硬广之后，阿里钉钉顺势推出了首支TVC广告片，令人意外的是广告片中担当出演嘉宾的除钉钉创始人无招外，还有分众传媒CEO江南春、万合天宜创始人之一叫兽易小星、复星集团CEO梁信军及和创科技CEO刘学臣等多位大腕。

  不过阿里钉钉的品牌推广计划还远远没有结束，据悉，9月21日起钉钉还将陆续推出三支围绕产品功能的广告片，与首支TVC广告片相比，功能篇的广告将带给人们会心一笑的默契。此次阿里钉钉推出的广告片将有8个时长均为30秒左右的不同版本，将与静态平面硬广形成组合拳。

  覆盖区域方面，钉钉这一阶段的品牌推广将会聚焦在以北京、上海、广州、杭州、南京、成都、郑州等一二线城市，除了钉钉目标用户群体——商务人群所在的楼宇分众传媒屏幕外，机场、高铁动车也是钉钉投放的重点渠道，内部人士透露，此次钉钉品牌推广将持续近两个月。

  品牌大推背后是从产品到平台的转型

  在8月31日阿里钉钉C++战略暨开放平台生态发布会上，钉钉创始人无招曾表示，自2015年1月上线至今的200多天以来，阿里钉钉受到了企业用户和合作伙伴的广泛认可，但是并没有进行任何大规模线下宣传，仅依靠产品的“口碑”进行推广。

  “我们刻意保持这样的低调，目的有二，其一是为了保持产品的初心，回到用户价值本身，沉下心打磨产品。”无招表示，“其二是我们也想看看产品在没有任何线下推广的投入时，能不能具备‘自生长’的能力，也就是产品是不是真的被用户需求，用户是否愿意主动向别人推荐产品。”

  然而在8月31日的发布会上，阿里钉钉正式提出了从产品到平台的转型，这意味着钉钉需要更强力的推广。无招指出，钉钉目前已经拥有超过70万家企业组织用户，并且以每月10万家以上的速度增长，同时随着越来越多合作伙伴加入，钉钉的平台化发展趋势日渐明显。在以上的背景下，钉钉希望通过品牌推广的方式，让更多用户知道钉钉，并用上钉钉。

  “我们的初衷是希望有越来越多的中小企业能够在云和移动时代，享受钉钉带来的高质量企业级SaaS服务，让工作更高效、简单、安全。”无招表示。

  钉钉品牌大推广告片出演嘉宾玄机何在

  在此次阿里钉钉的品牌大推中，我们看到了不少知名人物加入出演嘉宾的行列，其中钉钉创始人无招担当主角自然是无可厚非，为自己的产品代言嘛。除了无招之外，分众传媒CEO江南春、万合天宜创始人之一叫兽易小星、复星集团CEO梁信军以及和创科技CEO刘学臣纷纷出现在广告片中。

  乍一看钉钉选择的出演嘉宾似乎没有什么关联性，但是深究之后我们发现其中大有玄机。首先复星集团是阿里钉钉的第一批用户之一，从钉钉起步初期就参与钉钉需求挖掘的共创企业;其次分众传媒和万合天宜都是目前钉钉的深度用户;最后和创科技则是钉钉开放平台的重要合作伙伴。

  除了出演嘉宾所在企业与钉钉的紧密合作关系外，他们在不同领域的影响力也是钉钉所看重的。从这一波的广告片看来，已经覆盖了金融投资圈、广告传媒圈、娱乐行业以及企业级服务行业等领域，与钉钉本身的产品特性、行业属性非常契合。

  据悉，此次众多大腕担当阿里钉钉品牌广告片嘉宾，均是免费支持，让人不禁感叹钉钉的魅力，不过叫兽易小星的话或许可以让我们明白背后的故事。“万合天宜在北京、上海、南京等地都有分公司，但一直缺乏专业统一的OA系统支持，很多流程都依赖于邮件，用了钉钉之后，除了解决OA系统的需求，还优化了成本，这次我们在外地拍摄《万万没想到：西游篇》时工作审批、开会都在用钉钉，比以往提高了沟通效率。”易小星表示。

  钉钉或引发鲶鱼效应激活SaaS行业

  据数据统计，目前国内中小企业数量已经远超1000万家，但是实现IT化办公的中小企业比例还处于极低的水平。之所以出现这一反差，中小企业缺乏自建IT办公平台和采购优质SaaS服务的实力是最主要的原因。中小企业的需求难以得到满足，也导致以往国内SaaS领域处于低迷状态。

  随着移动互联网的兴起，SaaS行业也成为不少互联网巨头瞄准的目标，类似阿里钉钉这样的产品，已经成功在SaaS行业掀起一轮变革的浪潮，不少资本方也逐渐重视这一市场。可以说SaaS行业已经成为一个新的风口，甚至有业者惊呼“2015年将成为企业级SaaS服务元年”。

  作为阿里巴巴旗下面向企业级市场的战略级布局品牌，阿里钉钉从发布以来就不断占据媒体的焦点，此次大规模品牌推广更展示了阿里对这一产品的重视和决心。分析师指出，阿里钉钉此次大规模品牌推广，象征着阿里将以前所未有的力度加入SaaS行业，或将产生鲶鱼效应，激活国内SaaS行业的急速增长。

  在钉钉的带动下，SaaS行业正在成为下一个千亿级市场，未来数年内，SaaS行业将迎来最佳发展时机，造就一批新的“独角兽”公司指日可待。