布局数据生命周期的“最后一公里”，中超伟业渐入佳境

  【天极网IT新闻频道】“竹子在最初的两年里几乎看不到生长，它在暗暗扎根。直到第三年，竹子才会破土而出，随即开始疯狂生长，然后用短短六周就能长到15米。”中超伟业董事长刘瑞景经常借用这个“竹子原理”向员工们讲述中超伟业的创业精神。

 中超伟业董事长刘瑞景

  中超伟业的全名是“北京中超伟业信息安全技术股份有限公司”，这家成立于2009年的高科技公司，在自己的企业官网上清晰地标注着自己的身份——国家高新技术企业、中关村高新技术企业和双软认证企业。

  “在最开始的几年，我们一直在默默搭建平台，沉积力量，当时的年收入只有几千万。在临近那个破土而出的时刻之前，我们需要做好爆发前的准备。”刘瑞景说。

  破土而出后的欣喜

  今年中超伟业的业务之所以出现高速增长，原因之一应该归结到中超伟业今年取得了相应的集成资质，这意味着它已经可以独立接下价值几千万的系统集成大项目。

  让中超伟业在今年上半年就取得业绩巨大突破的另外一个原因，是政府改变了以往将采购工作集中在年底进行的“时令节奏”。“在以往几年，中超伟业的营业额大多集中出现在第四季度，上半年几乎没有什么大单，现在则不同了，因为很多采购招标活动随时可以启动。”刘瑞景说。

  去年爆发的新冠疫情对整个安全行业的影响已经彰显，大多数安全企业未能实现预期的增长。相比之下，由于业务的稳步提升，中超伟业保持员工人数增加的同时实现了收入翻番、利润翻倍的目标。在刘瑞景看来，这主要得益于自己始终秉承的那条“竹子原理”——做企业，只有根扎牢了，才不会被一些小风小浪打倒。

 中超伟业在2021年第五届政法装备展上亮相

  在安全行业，企业是否具有国产化特色和自我研发能力很重要。与中超伟业相比，一些代理国外产品的同行，因为没有及时打造出自己的研发和生产制造能力，在先后经历了新冠疫情对市场的侵袭和安全行业国产化大潮的洗礼后，在行业内渐渐失去了声音。

  讲求以客户为中心、一直讲求“做深精”的中超伟业则凭借着健全的软硬件开发能力生存下来，并获得了高速成长。

  踏入安全赛道的有缘人

  凭着对国家信息安全行业政策的敏锐洞察，中超伟业管理层意识到信息安全一定会得到国家的重视。中超伟业在初创期便将公司定位确定为“为国家信息安全保驾护航”起到了关键作用。

  从此，每一次国家在信息安全方面推出一些新政策，中超伟业便会围绕相关政策去做市场布局。

  中超伟业表现出来的决心和细致的规划，让它在2013年顺利拿到了国家发改委发放的信息安全专项启动资金以及科技部的专项经费，从此在信息安全赛道一发而不可收。

  借助自己已然获得的中关村、国家高新双软认证企业的身份，中超伟业拥有了为入职高层次人才解决北京市户口等特殊的人才政策福利，并借此吸引到第一批高水平的技术研发人员。

  在资金和人员先后到位之后，中超伟业很快进入了快速发展期。

  中超伟业做的第一款产品是信息消除工具，而它的第一位用户便是中国驻外机构。如今，中超伟业已经拥有了自己独立的研发工厂和与发改委联办的一家工程实验室，我国驻外领事馆每年都在采购使用中超伟业为他们定制的安全产品和服务。

  随着公司实力的扩大，中超伟业的研发和销售队伍也得到了进一步迅猛发展。目前，其在全国已有200多名员工、20家子公司、47个服务网点，服务支持能力可以覆盖国内所有的客户。

  “低头捡钱”与“抬头看路”

  中超伟业下一步的计划是今年年底或明年年初引入新的一轮战略投资。

  “我们现在准备引入的战略合作者，并不是单纯投资者的角色，我们更看重他们是否可以带来与我们相契合的行业资源。”刘瑞景说。

  作为涉足特殊赛道的安全厂商，中超伟业很早就构建起了自己的行业护城河。

  能够在信息安全领域经营的企业，首先需要拥有国家相关资质的审批，而往往这类资质从申请到批准都需要经历非常长的时间，在市场形成初期便轻松跨越过行业准入门槛，给了中超伟业以非常重要的市场先机。

  比如，在主营业务上，中超伟业从2013年就进入了国家发改委的信息安全专项名单。目前它已拥有行业内完整的安全相关资质。在销毁、消除、屏蔽等业务方面，中超伟业的行业能力独一无二。

  目前，中超伟业在中央政府采购网、中直机关采购平台、军队物资采购网等采购平台上均有布局。早些年间政府和部队的采购只能通过集成招标完成，流程繁琐，周期也长，现在行业内出现了新的采购流程变革，一些小项目可以通过线上方式直接采购。

  “通过电商渠道为信息安全用户提供集成业务的服务，这是一个新趋势。目前，我们正在与京东在安全领域进行集成服务合作，希望借此将行业生态带动起来。”刘瑞景表示，不但低头捡钱，还要抬头看路。

  为用户需求而生

  中超伟业每一款产品的问世几乎都是伴随着用户的需求而出现的。从最初的简单消磁到后来的物理性销毁，中超伟业的研发人员根据用户提出的实际需求，先后推出了可以对硬盘、闪盘等信息介质进行消磁、折弯、覆写、物理粉碎的各类信息销毁设备。

  经过数年的技术沉淀和市场积累，中超伟业现已拥有主机安全、数据安全、电磁安全、通信安全四大主营业务，在云计算大数据安全、医疗安全、物联网安全等方面率先投入，研发创新，形成了全面的安全产业体系，可以全方位响应客户的各类信息安全需求。

  中超伟业特别打造的三条柔性化生产线，让中超伟业可以快速响应客户的种种特殊化定制需求。比如，中超伟业可以根据客户会议室的一些特殊形状定制可供灵活部署的产品。而一些同行则很难做到为一件定制化产品去为用户开发和搭建应用现场。

  可以说，能够为用户实现细致到位的定制化服务，是中超伟业获得快速成长的关键因素之一。

  布局数据生命的“最后一公里”

  对于用户而言，敏感数据产生了，怎么能够在最后一公里把它彻底销毁，这是必须要解决的问题。

  国家各级保密局需要把一些信息介质送到指定的销毁中心去进行销毁，但在运输的过程中也面临着一定的泄密风险，需要建设专业的屏蔽机房、保密会议室、销毁中心等。看到这些用户需求，中超伟业今年明显加大了针对销毁中心的支持力度。

  比如，中超伟业为此推出了“移动销毁车”这类产品，他们在车内布设了全套销毁设备，用来满足用户的特殊需求。有条件的用户可以直接把销毁车买回去，自行使用。对于没有条件的用户，中超伟业便把移动销毁车开到用户那里，进行现场销毁操作，只收取价格低廉的服务费，这使得一些边远山区县的用户需求也能够得以满足。

  刘瑞景为笔者举了一个因服务需求而创新的例子，“在实际服务过程中，我们发现在销毁纸张时会产生粉尘伤害，研发人员就为原来的销毁设备增加了一项压缩功能，现场将粉碎后的纸张粉末直接打包压块儿提供给用户，整个销毁期间不会产生任何粉尘，非常环保。”

  在实际销毁操作中，只要存在人工操作环节，那么就一定存在信息泄密的隐患，因此，中超伟业在待销毁的信息介质进入销毁系统的那一刻起，就开始为用户提供整个销毁流程的监控录像和流程记录。未来，他们还会在销毁中心、屏蔽室、保密会议室等产品方案中增加无人化、智能化的技术手段，用智能机器助手去代替人为操作。

  “我们提供的服务从数据产生到传输，再到存储，最后到销毁，贯穿成一条全生命周期的闭环安全系统。中超伟业的公司宗旨便是‘为国家信息安全保驾护航’，所以，只要是用户的工作流程中存在泄密风险，中超伟业都可以挺身而出，帮助用户杜绝这一风险，并将全过程产生的敏感数据做到彻底销毁。”刘瑞景说。(曾宪勇)